Na Metta, acreditamos que parcerias sólidas são o combustível para resultados extraordinários. Estamos em busca de um(a) Executivo de Parcerias com perfil caçador (hunter), excelente trânsito institucional e habilidade em transformar relacionamentos em canais de vendas de alta performance.
O Desafio
Sua missão é mapear, prospectar e gerir parceiros estratégicos que possuem acesso ao nosso público-alvo (empresários e diretores). Você será a ponte entre a Metta e grandes associações, escritórios de contabilidade e agências, garantindo que a nossa consultoria e mentorias sejam a indicação número 1 desses parceiros.
Responsabilidades Principais
Prospecção de Canais: Identificar e fechar acordos com Associações Comerciais (ACOMACs, ACIM, etc.), Sebrae, Federações e Grupos de Empresários.
Networking Institucional: Atuar em grandes macrorregiões para capilarizar a marca Metta através de parcerias locais.
Ecossistema de Indicação: Criar e manter relacionamentos com contadores e agências de publicidade, transformando-os em canais de geração de leads de alta qualidade.
Gestão de Relacionamento: Garantir que o parceiro esteja sempre engajado e munido de materiais/conhecimento para indicar a Metta com autoridade.
Foco em Enterprise: Focar na geração de oportunidades para consultoria, grandes projetos e palestras do fundador.
Acompanhamento de Resultados: Reportar o volume de negócios gerados por cada parceiro, focando na meta de faturamento via canais.
Requisitos e qualificações
Experiência com Vendas Relacionais/Parcerias: Histórico comprovado em canais de indicação ou parcerias B2B.
Perfil Hunter: Energia alta para prospecção ativa e abertura de novas frentes.
Comunicação Executiva: Habilidade para negociar com diretores de associações, donos de agências e parceiros de alto nível.
Organização e Frequência: Disciplina para manter uma rotina constante de contatos e visitas, garantindo que o canal não esfrie.
Mobilidade: Disponibilidade para viagens regionais e participação em eventos de networking.
Desejável
Já possuir networking ativo com Associações Comerciais ou Sebrae.
Experiência prévia em vendas de consultoria ou serviços de alto valor agregado.
Ter atuado em áreas de Expansão ou Business Development.