Sobre a Nossa Empresa
Somos uma das maiores e mais inovadoras indústrias de confecção têxtil para entidades Cristã, com 10 anos de história e um portfólio robusto que atende as maiores instituições do brasil, como Canção Nova, Colo de Deus, Instituto Hesed, Basílica de Aparecida, Fraternidade e tantas outras. Nosso compromisso é com a excelência em produtos, a sustentabilidade e a construção de relacionamentos duradouros com nossos clientes e parceiros. Buscamos constantemente inovar em design, tecnologia e processos para oferecer as melhores soluções em tecidos e peças de vestuário.
O Desafio da Posição
Buscamos um(a) Especialista Comercial / Executivo(a) de Vendas Sênior apaixonado(a) pelo setor têxtil e de confecção, com comprovada experiência em vendas B2B. O profissional será responsável por expandir nossa carteira de clientes, fortalecer o relacionamento com os clientes existentes e identificar novas oportunidades de negócio, contribuindo diretamente para o crescimento e a rentabilidade da empresa.
Principais Responsabilidades e Atribuições
Desenvolvimento de Negócios e Vendas:
Prospectar ativamente novos clientes (Entidades Cristãs) no mercado nacional.
Apresentar nosso portfólio de produtos (camisetas) e soluções personalizadas (private label), destacando nossos diferenciais de qualidade, entrega e sustentabilidade.
Negociar propostas comerciais, prazos e condições de pagamento, visando o fechamento de vendas e o cumprimento de metas ambiciosas.
Elaborar e executar planos de vendas estratégicos para atingir e superar os objetivos de faturamento e margem.
Gestão de Carteira de Clientes:
Manter e desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo com a carteira de clientes existente, garantindo a satisfação e fidelização.
Identificar necessidades e oportunidades de expansão dentro da base de clientes.
Realizar visitas periódicas a clientes, participar de feiras e eventos do setor para fortalecer o networking e a presença da marca.
Análise de Mercado e Estratégia:
Monitorar o mercado, a concorrência e as tendências do setor têxtil e de moda para identificar novas oportunidades e ameaças.
Fornecer insights valiosos para o desenvolvimento de novos produtos e estratégias comerciais.
Participar ativamente da definição de estratégias de vendas e marketing da empresa.
Gestão e Relatórios:
Manter o CRM atualizado com todas as interações, oportunidades e status de vendas.
Elaborar relatórios de desempenho de vendas, previsões e análises de mercado para a diretoria.
Trabalhar em colaboração com as equipes de Produção, Design e Logística para garantir a entrega de produtos e serviços de alta qualidade.
Requisitos e Qualificações
Experiência: Mínimo de 2 anos de experiência comprovada na área comercial, com forte atuação em vendas B2B, preferencialmente no setor têxtil, de confecção ou moda.
Formação: Graduação em Administração, Marketing, Engenharia Têxtil, Design de Moda ou áreas correlatas. Pós-graduação será um diferencial.
Conhecimento do Setor: Profundo conhecimento do mercado têxtil e de confecção, incluindo tendências, processos produtivos, tipos de tecidos e malhas, e cadeia de suprimentos.
Habilidades de Vendas: Excelente capacidade de negociação, persuasão e fechamento de negócios.
Comunicação: Habilidade excepcional de comunicação interpessoal e apresentação, tanto verbal quanto escrita.
Tecnologia: Proficiência no pacote Office (Excel, PowerPoint) e experiência com sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Bitrix24.).
Disponibilidade: Disponibilidade para viagens pontuais.
Competências Comportamentais Desejadas
Proatividade e Autonomia: Capacidade de trabalhar de forma independente, buscando soluções e oportunidades.
Orientação para Resultados: Foco em metas e paixão por superar desafios.
Resiliência: Habilidade para lidar com objeções e reveses, mantendo o foco no objetivo.
Visão Estratégica: Capacidade de analisar o mercado e propor ações alinhadas aos objetivos da empresa.
Colaboração: Espírito de equipe e habilidade para trabalhar em conjunto com diferentes áreas.
Adaptabilidade: Flexibilidade para se ajustar às mudanças do mercado e às necessidades dos clientes.
O Que Oferecemos
Remuneração competitiva (fixo + variável).
Oportunidade de atuar em uma empresa líder de mercado, com grande potencial de crescimento e inovação.
Ambiente de trabalho dinâmico, desafiador e colaborativo.
Programas de desenvolvimento profissional e oportunidades de carreira.
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