Requisitos essenciais: - Graduação em Administração, Economia, Gestão Comercial ou similares - Excel Avançado, PPT, Power BI e sistemas de inteligência de mercado (ex: Mtrix e Scantech) - Domínio de técnicas de negociação avançada, gestão estratégica de vendas e distribuição - Ampla experiência com gestão de distribuidores e desenvolvimento do canal indireto, com atuação no setor de bens de consumo, alimentos e varejo - Gestão de equipes comerciais (direto e RCAs), com entrega consistente de resultados e crescimento sustentável - Disponibilidade para viagens, com a responsabilidade em atuar na regional SP (capital e interior) - Habilitação B (ativa) Atividades principais: - Estruturar e expandir a regional SP - Liderança do canal indireto SP - Revisitar e construir a malha ideal de distribuição, selecionar, treinar, desenvolver e acompanhar distribuidores - Assegurar execução em termos de sell in, sell out, presença ponderada, mix, preço e share - Ampliar mix e fortalecer serviços de execução no ponto de venda no canal direto - Analisar indicadores de desempenho, propor planos de ação corretivos e garantir sinergia entre os canais para a entrega de resultados - Engajar e apoiar o time, estreitar o relacionamento com clientes-chave e assegurar crescimento sustentável e competitivo