Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas – Field Sales para liderar, desenvolver e potencializar a performance do time comercial, garantindo execução do processo de vendas e excelência na jornada dos clientes.
Principais responsabilidades
- Liderar, desenvolver e engajar o time de vendas, atuando na atração, retenção e evolução dos talentos da equipe.
- Assegurar a correta execução do processo comercial e contribuir para o aprimoramento contínuo do playbook de vendas.
- Monitorar indicadores de desempenho e utilizar dados para orientar decisões e estratégias da área.
- Apoiar o time na identificação de oportunidades e necessidades apresentadas pelos alunos/clientes.
- Trabalhar em parceria com áreas que fazem parte da jornada do cliente, como Marketing, Pré-Vendas, Customer Success, Onboarding, CX e Financeiro.
- Acompanhar e gerenciar o pipeline de vendas da equipe.
- Garantir a qualidade e atualização das informações registradas no CRM (HubSpot).
- Sugerir e implementar ações que melhorem a experiência do time comercial e os resultados da área.
Requisitos e qualificações
- Experiência atuando em operações de Inside Sales, preferencialmente em ambientes com alto volume de leads;
- Vivência em estruturas de Inbound Sales, com etapas separadas entre pré-vendas e vendas;
- Conhecimento emmetodologias modernas de vendas, como SPIN Selling, Account Based Sales, Challenger Sale, Winning by Design, entre outras;
- Histórico de bons resultados em operações comerciais, seja em posição de liderança ou como vendedor(a);
- Capacidade de analisar indicadores e transformar dados em insights para melhoria de performance;
- Boa visão de negócio e entendimento do impacto da área comercial na estratégia da empresa;
- Familiaridade com ferramentas de CRM e produtividade, como HubSpot, Google Agenda e Excel;
- Boa comunicaçãoe habilidade de negociação para apoiar o time em processos comerciais mais estratégicos;
- Organização, disciplina e capacidade de lidar com um ambiente dinâmico e orientado a metas.