Profissional responsável por desenvolver negócios e converter oportunidades
em vendas nas áreas de monitoramento de ativos, engenharia de manutenção
e soluções IoT industriais.
Deverá atuar de forma consultiva e estratégica, utilizando seu network e
conhecimento técnico do mercado industrial para identificar demandas,
construir relacionamentos e gerar resultados comerciais sustentáveis.
O vendedor técnico será uma figura-chave na expansão comercial da ADC
Engenharia, trabalhando em sinergia com o gerente comercial e com o setor de prévendas.
Principais atividades (específicas do cargo)
Prospectar e desenvolver clientes estratégicos do setor industrial, de
energia e infraestrutura;
Utilizar seu network existente para abrir portas e identificar oportunidades
de negócios;
Atuar com venda consultiva, entendendo as dores do cliente e propondo
soluções técnicas (monitoramento, instrumentação, sensores, engenharia de
confiabilidade, etc.);
Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, qualificação, proposta,
negociação e fechamento;
Trabalhar de forma integrada com o time de pré-vendas para conversão de
leads em clientes;
Realizar visitas técnicas e comerciais em campo, conforme a necessidade;
Elaborar propostas comerciais e apresentações técnicas com apoio da
engenharia;
Alimentar e gerenciar o CRM (RD Station) com dados atualizados;
Participar de feiras, eventos e ações de relacionamento estratégico;
Contribuir com feedbacks técnicos e comerciais para melhoria dos produtos
e serviços da ADC.
Certificação Conhecimento
Experiência comprovada em vendas técnicas B2B, preferencialmente em
indústria, energia, automação, instrumentação ou manutenção;
Conhecimento sólido em equipamentos industriais, sensores, análise de
vibração, confiabilidade ou automação;
Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution
Selling, Challenger Sale, etc.);
Familiaridade com CRM comercial (RD Station) e funil de vendas;
Noções de engenharia de manutenção, análise de falhas e predição de
defeitos são diferenciais;
Capacidade de leitura e interpretação de documentos técnicos, memoriais e
plantas.
Ensino superior completo em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Produção,
Automação), Administração ou Gestão Comercial ou Técnico em áreas
correlatas.
Desejável pós-graduação ou especialização, Negócios Industriais ou
Manutenção Preditiva.
Benefícios
- Carro fornecido pela empresa
- Participação nos lucros
- Ticket alimentação
- Tícket refeição
Horário de Trabalho
De 8 às 18 h
Informações Adicionais
Inglês intermediário é desejável (para leitura de manuais, apresentações e
catálogos técnicos).