Estamos procurando um(a) Executivo(a) de Contas para integrar a equipe Comercial em uma empresa do setor de hospitalidade, com foco em hotéis, atuando de forma estratégica para fortalecer a presença da marca no mercado. Para esta função, é fundamental ter experiência prévia em área comercial, preferencialmente em hotelaria ou turismo, e conhecimento em sistemas de reservas e distribuição, como PMS (Property Management System), GDS (Global Distribution System) e extranets. Buscamos um perfil com forte habilidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal. Basicamente, o(a) candidato(a) selecionado(a) será responsável por desenvolver novos negócios, manter clientes ativos, prospectar oportunidades em diferentes segmentos (corporativo, lazer, MICE (Meetings, Incentives, Conferences and Exhibitions) e operadoras), além de analisar tendências de mercado e traduzir essas informações em estratégias para aumentar o volume de vendas e a rentabilidade dos hotéis da rede.
Responsabilidades:
* Mapear oportunidades e prospectar contas estratégicas em diferentes segmentos (corporativo, lazer, MICE (Meetings, Incentives, Conferences and Exhibitions) e operadoras);
* Desenvolver e manter relacionamento com clientes ativos e potenciais;
* Preparar e executar roteiros de visitas comerciais;
* Negociar contratos e elaborar relatórios de performance;
* Representar a empresa em eventos do setor;
* Monitorar tendências de mercado e acompanhar a concorrência;
* Identificar leads comerciais e traduzir informações de mercado em estratégias de vendas;
* Atender clientes com postura consultiva;
* Organizar rotinas de visitas e relatórios.
Requisitos:
* Graduação completa em Turismo, Hotelaria, Administração ou áreas correlatas;
* Experiência prévia em área comercial, preferencialmente em hotelaria ou turismo;
* Capacidade de análise de mercado e visão estratégica de vendas;
* Conhecimento em sistemas de reservas e distribuição, como PMS (Property Management System), GDS (Global Distribution System) e extranets;
* Vivência em vendas corporativas e/ou contas globais;
* Forte habilidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal;
* Atitude positiva e postura proativa;
* Foco em resultados e habilidade para trabalhar sob metas;
* Organização e disciplina para planejar rotinas de visitas e relatórios;
* Paixão por vendas e pelo setor de hospitalidade;
* Disponibilidade para viagens;
* Inglês intermediário ou avançado.