* Garantir o cumprimento das metas de sell-in e sell-out.
* Criar e executar planos estratégicos por distribuidor (JBP).
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Nível: Coordenador
Cursos de: Administração,Marketing,Gestão Comercial,Negócios
Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial,Marketing,Negócios - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a Sexta-feira de 07h30 às 17h30
Disponibilidade para viajar a trabalho
Benefícios:
* Day Off
* Vale alimentação
* Plano de saúde
Responsabilidades Da Posição
Sobre a vaga:
Procuramos um Coordenador Comercial com um perfil executor e comunicativo para uma empresa de cosméticos, que irá liderar a área comercial, gerenciando distribuidores regionais e equipes associadas (representantes, educadores técnicos, promotores), com o objetivo de expandir vendas, aumentar participação de mercado e garantir a execução da estratégia da marca em salões e pontos de venda.
ResponsabilidadesGestão do canal distribuidores
* Gerenciar e ampliar a carteira de distribuidores em todo o território.
* Garantir o cumprimento das metas de sell-in e sell-out.
* Desenvolver distribuidores com foco em expansão regional e aumento de performance.
* Criar e executar planos estratégicos por distribuidor (JBP).
* Treinar e capacitar equipes comerciais dos distribuidores.
Liderança e Estratégia
* Liderar equipe interna (executivos, representantes, educação técnica).
* Definir metas, indicadores e estratégias de crescimento.
* Participar do planejamento estratégico da empresa.
* Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor profissional.
Execução Comercial
* Realizar reuniões regulares com distribuidores (visitas, calls, convenções).
* Acompanhar níveis de estoque, giro, mix e cobertura.
* Garantir execução correta da marca em salões e lojas profissionais.
* Suportar lançamentos de produtos e campanhas comerciais.
Operacional e Análise
* Analisar indicadores de performance (KPIs):
* Sell-in / Sell-out
* Ticket médio
* Mix por categoria
* Cobertura e reposição
* Retenção e crescimento da base
* Criar relatórios e apresentações executivas.
* Controlar verbas comerciais e MDF (Marketing Development Funds).
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
* Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no segmento profissional: Cosméticos capilares, Beleza, Higiene pessoal, Farma / Perfumaria.
* Vivência com distribuidores e representantes comerciais.
* Conhecimento profundo de técnicas de negociação e gestão de canal indireto.
* Habilidade em leitura de indicadores e planejamento estratégico comercial.
* Pacote Office avançado e CRM.
* Disponibilidade para viagens.
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