Procuramos um profissional com perfil estratégico, foco em resultados e habilidade para liderar equipes de vendas.
O objetivo é elevar as taxas de conversão e aumentar a base de clientes.
PRINCIPAIS ATIVIDADES
* Liderar todo o ciclo comercial de eventos corporativos, desde a prospecção até o pós-venda;
* Mapear contas-alvo (empresas de médio/grande porte, agências e áreas de RH/Marketing);
* Qualificar leads utilizando metodologias como BANT e filtros internos;
* Conduzir reuniões comerciais estruturadas com abordagem consultiva (SPIN Selling);
* Desenvolver propostas personalizadas e negociações estratégicas;
* Acompanhar e monitorar o funil de vendas, forecast e indicadores de performance;
* Planejar e ministrar treinamentos para o time de vendas, reforçando técnicas de abordagem, negociação e gestão de pipeline;
* Participar de alinhamentos operacionais, garantindo a execução e entrega de eventos conforme briefing e padrões de qualidade;
* Promover o fortalecimento da cultura organizacional, engajamento do time e boas práticas de vendas;
* Identificar oportunidades de parcerias, canais indiretos e novos mercados;
* Elaborar relatórios pós-evento com análise de resultados, NPS e pontos de melhoria.
REQUISITOS ESSENCIAIS
Ensino Superior completo ou cursando;
Experiência anterior como Líder Comercial, com atuação comprovada em vendas B2B,
Conhecimento e prática em metodologias comerciais (SPIN Selling, BANT, pipeline e forecast);
Perfil comunicativo, dinâmico, com habilidade em negociação e gestão de equipe;
Capacidade de leitura de indicadores e análise de funil de vendas.
DIFERENCIAIS
Experiência em liderança de equipe comercial consultiva;
Conhecimento em CRM (Pipedrive ou Salesforce);
Vivência no segmento de eventos, alimentação ou entretenimento;
Facilidade para ministrar treinamentos e fomentar cultura de alta performance;
BENEFÍCIOS
50% de Desconto nas Unidades – Alimentos;
Totalpass;
Day Off no Aniversário + Presente especial;
Psiapp: Saúde Mental ao Seu Alcance;
Bolsa auxílio educacional.