O consultor de vendas é um profissional altamente qualificado que se destaca pela habilidade de estabelecer relacionamentos sólidos e de alta qualidade com os clientes, bem como por sua capacidade de compreender suas necessidades específicas.
Responsabilidades:
1. Pesquisar detalhadamente o lead antes da reunião, analisando dados do CRM e informações do lead para identificar as oportunidades mais promissoras.
2. Criar apresentações personalizadas com base no perfil e nas necessidades identificadas no processo de qualificação para maximizar a eficácia das interações com os clientes.
3. Preparar cenários de objeções específicas e estratégias para lidar com elas de forma eficaz e positiva.
4. Negociar preços, termos e condições de contratos de maneira transparente e ética.
Desenvolvimento:
1. Buscar conhecimento contínuo sobre produtos e serviços oferecidos pela empresa através de treinamento e workshops para garantir que esteja sempre atualizado em relação às últimas tendências e tecnologias.
2. Desenvolver habilidades de comunicação eficaz e negociação para representar a empresa em negociações complexas de maneira assertiva e respeitosa.
Para isso, é necessário possuir habilidades como negociação, comunicação eficaz e conhecimento dos produtos e serviços oferecidos. Um consultor de vendas deve ser capaz de:
* Mantê-los informados sobre novas oportunidades;
* Fornecer soluções personalizadas aos clientes;
* Estabelecer relacionamentos duradouros;