Sobre a Kraft
A Kraft é referência nacional em máquinas pesadas, com foco em pás carregadeiras e linha amarela, oferecendo soluções robustas e competitivas ao mercado. Estamos em expansão e buscamos um
Coordenador Comercial
para fortalecer nossa operação, liderar equipes de vendas e garantir crescimento sustentável.
Responsabilidades
* Gerenciar a equipe de vendas (internos e externos), acompanhando metas, indicadores e performance individual.
* Coordenar processos de
pré-vendas (SDR/BDR)
,
vendas diretas
e
pós-vendas/assistência
, garantindo alto nível de atendimento ao cliente.
* Definir e acompanhar
KPIs comerciais
: conversão de leads, propostas emitidas, vendas fechadas, faturamento vs. meta, tempo de ciclo de vendas.
* Implementar
estratégias de prospecção
, com foco em novos mercados e expansão geográfica.
* Apoiar a gerência em
projeções financeiras, relatórios de performance e análises estratégicas de mercado
.
* Desenvolver e aplicar
treinamentos comerciais
para capacitação da equipe (prospecção, negociação, funil de vendas, etc.).
* Trabalhar em conjunto com Marketing e Logística, integrando as operações de geração de demanda, expedição e entrega ao cliente.
* Atuar diretamente em
negociações complexas
de grandes contas, fortalecendo relacionamento com clientes estratégicos.
Requisitos
* Experiência comprovada em
gestão comercial.
* Vivência com
CRM (preferencialmente Bitrix24)
e métricas de gestão de pipeline.
* Capacidade analítica para
projeções, relatórios e tomada de decisão baseada em dados
.
* Experiência em
liderança de equipes comerciais
(pré-venda, venda e pós-venda).
* Habilidade em
negociação de alto valor
e relacionamento com clientes B2B e B2C.
* Perfil
estruturado, organizado, orientado a resultados
, mas com flexibilidade para ambientes dinâmicos.
Diferenciais
* Experiência prévia no segmento de
linha amarela / máquinas pesadas
.
* Domínio avançado de
Excel e ferramentas de análise de dados
(B.I, dashboards, projeções).
* Conhecimento em
estratégias de marketing digital para geração de leads
.
* Vivência com
processos de importação e revenda
.
Benefícios
* Salário fixo competitivo + variável agressivo atrelado a metas.
* Auxilio de saúde e odontológico.
* Auxílio combustível.
* Estrutura de crescimento dentro do grupo VA Holding.