Conhecimento de Aplicação e Mercado
· Digestão e Solubilização (Preekem e Questron): Entender a diferença entre sistemas abertos e fechados, e como a automação da digestão ácida reduz o erro humano e aumenta o throughput (vazão) do laboratório.
· Termodinâmica e Reações de Pressão (Parr Instruments): Conhecimento geral sobre calorimetria e segurança em vasos de pressão, identificando oportunidades em setores de energia e pesquisa de polímeros.
· Fusão e Preparo para FRX (Sirus): Entender o conceito de homogeneização de amostras sólidas através da fusão para garantir análises químicas precisas em mineração e cimento.
· Equipamentos de Suporte e Fluídica (Cole-Parmer): Visão ampla sobre periféricos de laboratório, sabendo montar pacotes de soluções (venda consultiva) que incluam desde a bomba de vácuo até o sensor de temperatura.
Competências Comerciais e Estratégicas
· Experiência com Vendas: Capacidade de ouvir as dores do cliente (ex: \"meu preparo demora 4 horas\") e diagnosticar qual tecnologia da Astro 34 reduzirá esse tempo, justificando o investimento.
· Gestão de Funil de Vendas (Pipeline): Organização para gerenciar múltiplos leads simultaneamente, mantendo o CRM atualizado e garantindo o acompanhamento (follow-up) constante.
· Habilidade de Negociação: Saber lidar com objeções técnicas e comerciais, navegando entre o usuário final (químico) e o departamento de compras.