Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.Requisitos e qualificaçõesFormação:Graduado/Especializações.Requisitos:Conhecimento sólido em processos de venda de produtos e serviços de tecnologia voltados ao agronegócio, especialmente nos modelos de trading, revenda agrícola e cooperativas de grãos;Vivência no relacionamento com cooperativas, revendas, distribuidores e produtores rurais será um diferencial;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Espanhol Intermediário.Habilidades Desejáveis:Inglês Avançado;Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Conhecimento em análise de custos e orçamentos;Conhecimentos em Planejamento Estratégico;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.Informações adicionaisPor que escolher a VEGA?
Modelo de Trabalho Moderno: Trabalho Híbrido próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).
Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
Assistência Odontológica.? Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.
Benefícios Financeiros: Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
Auxílio Home Office.
Vale Transporte, se necessário.
Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.
Qualidade de Vida e Família: Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
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