Area Sales Manager - Curitiba/PR
Department: Sales
Employment Type: Full Time
Location: LATAM-Brazil-Remote
Description
Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.
Transformando vidas. Transformando uma indústria.
Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível. Pronto para se juntar a nós?
Sobre essa oportunidade
Nosso Gerente de Área de Vendas será responsável gerenciamento e pela geração de resultados de uma região designada, composta de vários territórios liderados por gerentes de territórios (TMs). Através da motivação e gestão de desempenho da equipe, deve assegurar o atingimento de metas conforme os planos de curto e médio prazo. É esperado que o Gerente de Área de Vendas desenvolva as competências de vendas e de liderança de sua equipe seguindo nossos valores (Agilidade/Cliente/Responsabilidade), trabalhando de forma colaborativa com clientes e criando oportunidades competitivas e de crescimento de acordo com o modelo de negócios Align.
Key Responsibilities
Nesta posição você irá…
Gerenciar a implementação bem-sucedida das estratégias de vendas, participando do planejamento anual/trimestral e liderando as ações táticas e de excelência na execução desses planejamentos na sua região, com base em análise de dados, métricas e desempenho dos territórios alinhados à estratégia de crescimento.
Liderar e desenvolver competências funcionais e de liderança da equipe através da avaliação contínua de desempenho, ações de motivação e coaching, com observação durante visitas e aplicação de feedbacks de qualidade com base na coleta e análise de dados.
Assegurar Compliance e aderência da equipe às políticas e regulamentos, com controle e gestão do orçamento, de verbas e despesas da área, garantindo a correta execução dos princípios e passos de vendas de forma segmentada e orientada ao resultado.
Preparar e analisar indicadores de desempenho do negócio, incluindo fechamento mensal/trimestral/anual (planejado x realizado), com constante revisão de negócios através de comparativos de desempenho, gerando insights de melhoria e buscando a excelência na execução.
Ser agente de forte integração com outras equipes de Marketing, Treinamento de Vendas, Operações Comerciais e de Negócios, Finanças, RH, Parceiros estratégicos, etc com foco no cliente e agilidade, trabalhando uma visão integrada de ações, antecipando possíveis barreiras e preparando os times para melhor enfrentar objeções e mudanças.
Desenvolver conhecimento profundo e visão ampla da dinâmica de negócios da indústria, dos segmentos, concorrentes, do portifólio de produtos, soluções e Plataforma Digital Align para direcionar e orientar a equipe, clientes, parceiros e demais stakeholders na jornada da odontologia digital.
Skills, Knowledge & Expertise
Para esta posição você precisa de…
Formação Superior Completa e desejável Pós-graduação ou MBA em negócios.
Experiência mínima de 8 anos no segmento de dispositivos médicos, saúde ou odontologia digital, em gestão de negócios/vendas de canal e/ou territórios ou vendas B2B, com histórico de forte atingimento de metas desafi.
Habilidade de agilidade de aprendizagem e adaptabilidade, com disposição para aprender e rapidamente aplicar conhecimentos do mercado e novos fluxos de trabalho de odontologia digital conforme evolução dos negócios.
Resiliência e flexibilidade para navegar de acordo com mudanças na dinâmica interna de trabalho ou demanda/necessidade externa de negócios, sendo capaz de orientar e ajudar as equipes nesses ambientes.
Ter o aprendizado do idioma inglês em andamento pensando em desenvolvimento profissional futuro.
Perfil influenciador, com facilidade de relacionamento com equipes e habilidade de liderança de pessoas, além de competências para negociações complexas.
Habilidade de comunicação verbal e escrita efetiva, capaz de engajar e mobilizar times e pares através de apresentações, discursos, reuniões eficazes.
Habilidade de fomentar o trabalho em equipe e estimular colaboração para entrega de resultados excepcionais.
Habilidade de Líder Coach, que pratica a escuta ativa, guia, orienta e dá feedback sempre que necessário.
Habilidades de Planejamento Estratégico Comercial, boa capacidade analítica, raciocínio lógico e numérico, com mentalidade de crescimento.
Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, com alto compromisso ético e aderência aos protocolos internos e compliance.
Demonstrar forte senso de urgência e iniciativa com orientação ao cliente, com habilidade em construir relacionamentos internos e externos, com gerenciamento de expectativas de stakeholders.
Disponibilidade para viagens e deslocamentos quando necessário.
Habilidades com pacote Windows/Office 365 (Power Point, Excel, Outlook, Microsoft Teams), plataformas de gestão de vendas como SalesForce, analítica como Power BI e conhecimentos de IOS, Protheus.
#J-18808-Ljbffr