Descrição da vaga
Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas, só é possível com um time eficiente, que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios.
A missão como Pessoa Coordenadora de Vendas será liderar o time de Inside Sales com foco em previsibilidade de receita, eficiência operacional e aumento de conversão em todas as etapas do funil, garantindo crescimento sustentável e qualidade nas vendas. Mais do que a gestão de pipeline, essa coordenação envolve gestão de performance orientada por dados, com disciplina na execução e acompanhamento consistente dos resultados.
Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!
Responsabilidades e atribuições
Garantir atingimento das metas de MRR, novos contratos e add-ons;
Monitorar indicadores-chave: taxa de conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, CAC e produtividade por vendedor;
Estruturar rituais de cadência comercial (forecast, 1:1, revisão de pipeline, pós-mortem de perdas);
Liderar e desenvolver o time comercial com foco em alta performance, elevando a densidade de talentos, estruturando planos de crescimento e atuando com agilidade diante de desvios de desempenho;
Garantir a disciplina do processo comercial, assegurando alinhamento entre áreas, qualidade de leads e melhoria contínua do funil com base em dados confiáveis;
Capacitar time em técnicas de venda, demonstração de produto, combate à objeção, construção de valor e conhecimento de mercado. Estabelecer ritos de acompanhamento de reuniões, gravações de apresentações e feedbacks. Indicadores de Sucesso da Função
Atingimento de meta mensal e trimestral;
% de reps que atingem metas;
Velocidade e índice de sucesso de contratação e "rampeamento" de novos vendedores;
Evolução da taxa de conversão por etapa;
Previsibilidade de forecast. Requisitos e qualificações
Experiência prévia liderando time de Inside Sales em Saa S B2 B;
Vivência com metas agressivas e crescimento acelerado;
Experiência com gestão por indicadores e forecast;
Histórico comprovado de construção ou melhoria de processo comercial. Diferenciais:
Experiência em HRTech ou software para PMEs. Informações adicionais
Confira nossos benefícios:
Presencial (com VT - escritório próximo da Av. Paulista-SP)
R$1.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale-Refeição e Vale-Alimentação
Auxílio-Onboarding - R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios
Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular)
Plano odontológico bronze
Seguro de vida
Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde
Wellhub (antigo Gympass)
Kaledo - nosso clube de vantagens
Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional
Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial
Unit - Consultoria Financeira
Auxílio-creche
Day Off de Aniversário