São Paulo – SP (Presencial ou Híbrido)
Amazing Brasil
Segunda a Sexta-feira - 08h30 às 18h
Sobre a Amazing Brasil
A Amazing Brasil é uma empresa jovem, inovadora e em forte crescimento, responsável pelo desenvolvimento e expansão de marcas globais no Brasil e América Latina, como Dyson, iRobot, NutriBullet e Hunter Fan.
Nosso foco está na construção de operações de alto nível, com posicionamento premium, excelência na experiência do cliente e crescimento consistente.
Missão do Cargo
Desenvolver, estruturar e expandir o canal B2B da Dyson no Brasil, atuando de forma estratégica na prospecção, negociação e gestão de grandes contas. A posição tem como objetivo impulsionar o crescimento de receita, fortalecer a marca e construir parcerias comerciais sólidas e duradouras.
Principais Responsabilidades
Expansão Comercial e Novos Negócios
* Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes B2B (distribuidores, redes, parceiros estratégicos e contas-chave)
* Estruturar e expandir o canal indireto e parcerias comerciais
* Mapear oportunidades de mercado, concorrência e tendências do segmento
Gestão de Contas Estratégicas
* Gerenciar carteira de clientes, garantindo crescimento, retenção e rentabilidade
* Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão (diretores, compradores e stakeholders)
* Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções estratégicas
Negociação e Fechamento
* Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta (proposta, condições, contratos e fechamento)
* Definir estratégias comerciais por cliente (pricing, margem, incentivos e volume)
* Gerenciar contratos e acordos comerciais
Gestão de Funil e Performance
* Gerenciar pipeline de vendas e oportunidades via CRM
* Acompanhar metas, KPIs e indicadores comerciais
* Realizar análises de performance e propor planos de ação
Execução e Relacionamento Interno
* Atuar em conjunto com marketing, logística e operações para garantir a execução das estratégias
* Apoiar o planejamento de campanhas e ações comerciais B2B
* Garantir excelência na experiência do cliente e no pós-venda
Presença de Mercado
* Participar de eventos, feiras e visitas comerciais
* Representar a marca Dyson em negociações estratégicas e ativações de mercado
Perfil que Buscamos
* Perfil altamente comercial, consultivo e estratégico
* Forte capacidade de negociação com grandes contas
* Orientação a resultados e crescimento de receita
* Excelente comunicação e habilidade de relacionamento
* Proatividade, resiliência e mentalidade de dono
* Autonomia para construir e escalar um canal B2B
Requisitos
* Experiência comprovada em vendas B2B
* Vivência com negociação e fechamento de contratos comerciais
* Experiência com desenvolvimento de contas
* Experiência com gestão de pipeline e CRM
* Perfil hands-on, com autonomia e foco em metas
* Disponibilidade para reuniões presenciais e visitas comerciais
Diferenciais
* Experiência com canal indireto (distribuidores e parceiros)
* Vivência nos segmentos de beleza, tecnologia ou bens de consumo premium
* Experiência com vendas consultivas e negociação de alto ticket
* Experiência com Inside Sales (canais digitais)
* Vivência em ambientes de alto crescimento
O que Oferecemos
* Ambiente dinâmico e em crescimento acelerado
* Autonomia e protagonismo na construção do canal B2B
* Atuação direta com uma das marcas mais desejadas do mundo