🚀 Executivo de Vendas - Receita Recorrente |
📍 São Paulo - SP (100% Presencial)
🏢 Jardim Paulista - Estação Trianon-MASP (Linha Verde)
💼 Regime: CLT
📊 Departamento: Receita Recorrente
🎯 Principais Responsabilidades
● Prospecção Ativa: Buscar novas oportunidades de vendas B2B em empresas, instituições privadas e públicas, identificando e qualificando leads de alta qualidade.
● Vendas Consultivas: Conduzir reuniões estratégicas e apresentações dos produtos, demonstrando o valor e impacto do Poder Drive e Poder Monitor para tomadores de decisão.
● Gestão de Pipeline: Utilizar o CRM HubSpot para gerenciar oportunidades, garantir previsibilidade no ciclo de vendas e manter o fluxo de novos negócios.
● Negociação e Fechamento: Estruturar propostas comerciais, negociar com decisores e fechar contratos.
● Relacionamento Corporativo: Desenvolver e manter parcerias de longo prazo com empresas, instituições privadas e do setor público, expandindo o uso dos produtos e identificando novas oportunidades de negócios.
● Análise de Mercado e Concorrência: Acompanhar as tendências do setor e gerar insights para posicionamento estratégico da plataforma.
● Colaboração Interfuncional: Trabalhar em conjunto com as equipes de Customer Success, Produto e Inovação para garantir a entrega de valor aos clientes e maximizar a experiência do usuário.
📋 Experiência Desejada
● 2 anos de experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente com produtos digitais ou SaaS (assinaturas, licenciamento, plataformas e etc).
● Experiência comprovada com vendas de receita recorrente (assinaturas, contratos de longo prazo).
● Domínio do CRM HubSpot ou similar, com habilidade para gerenciar pipeline e realizar forecast de vendas.
● Histórico comprovado de superação de metas em ambientes de vendas competitivos.
Competências Técnicas
● Metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT)
● Análise de métricas de vendas (CAC, LTV, Churn)
● Demonstração de produtos e criação de propostas comerciais personalizadas.
● Familiaridade com ferramentas de prospecção e vendas (Sales Navigator, Lusha)
Competências Comportamentais
● Excelente comunicação verbal e escrita para interações com C-level e tomadores de decisão.
● Habilidades avançadas de negociação com foco na construção de relacionamentos estratégicos.
● Capacidade de se manter atualizado por meio da leitura constante de diferentes canais de comunicação (notícias, relatórios e tendências) sobre o mercado corporativo, político e econômico, com foco em identificar novos insights e oportunidades para o cliente.
● Resiliência e persistência em ciclos de vendas longas e complexas.
Diferenciais
● Experiência no mercado de mídia, jornalismo ou informação corporativa.
● Conhecimento do ecossistema político e econômico brasileiro.
● Network estabelecido em grandes corporações.
● Experiência com vendas para governo ou setor público.
● Inglês avançado para eventual expansão internacional.