VAGA | GESTOR DE VENDAS – KEY ACCOUNT (KAM)
Fortaleza – CE | Atuação em Campo (Canal Farma)
Quer fazer parte da maior plataforma de benefícios em energia do Brasil, atuar em um ambiente desafiador e gerar impacto real no mercado?
Então venha ser Prospera e levar prosperidade para todo o Brasil
Estamos em busca de um(a) Gestor(a) de Vendas – Key Account, com forte atuação no Canal Farma, perfil hands on e foco em resultados, para impulsionar a expansão do nosso programa de energia verde por assinatura no estado do Ceará.
Responsabilidades e atribuições
Atuação 100% em campo, com presença ativa em farmácias isoladas e de rede;
Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, parceiros, entidades de classe e associações do Canal Farma;
Realizar visitas, negociações, análises de oportunidades e identificação de gaps regionais;
Garantir a execução das estratégias comerciais e a expansão da Prospera no Ceará;
Trabalhar em alinhamento com a liderança no atingimento de metas e planos táticos;
Monitorar continuamente o mapa de vendas, identificando oportunidades e tendências de mercado.
Requisitos e qualificações
Experiência na elaboração e implementação de KAP (Key Account Plan), com foco em metas regionais;
Vivência comprovada em vendas no Canal Farma, com carteira de clientes ativa;
Experiência prévia na indústria farmacêutica e/ou distribuição farmacêutica;
Conhecimento completo do Canal Farma (indústria, distribuidores e PDVs – redes e farmácias independentes);
Relacionamento com entidades de classe e associações do setor;
Perfil hands on, dinâmico, analítico, proativo e orientado a resultados;
Disponibilidade para atuação majoritariamente em campo.
Meta estratégica da posição:
Ativação de 800 PDVs (farmácias) no estado do Ceará com o produto de energia verde por assinatura;
Captação de até R$ 20 milhões/ano em verba de trade marketing junto à indústria farmacêutica, viabilizando até 100% de desconto na conta de energia dos clientes.
Qualificações desejáveis
Formação superior completa (Administração, Marketing ou áreas correlatas);
Pacote Office, com foco em Excel (nível usuário);
Disponibilidade para viagens;
Veículo próprio.
Remuneração e benefícios
Remuneração fixa: R$ 10.000,00;
Remuneração variável atrelada às metas estabelecidas;
Cartão benefício: R$ 850,00;
Reembolso de despesas conforme política comercial;
Equipamentos fornecidos pela empresa: notebook e celular corporativo.
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