Sobre a ALTAVE Vaga híbrida – 2x a 3x por semana em São José dos CamposProteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia.Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 14 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial, aplicadas à prevenção de acidentes, redução de riscos e aumento da eficiência operacional.Atendemos empresas líderes em setores críticos como óleo e gás, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação no Brasil e projetos internacionais. Nosso crescimento exige soluções técnicas robustas e um time comercial altamente preparado para lidar com cenários complexos.Sobre os valoresTrabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade.O desafio nos inspira Integridade e honestidade nas relações Confiança mútua como base do trabalho Autonomia com responsabilidade e excelência Somos espirituosos e pragmáticos Sua missãoNa ALTAVE, o(a) Engenheiro(a) de Pré-Vendas atua como referência técnica no processo comercial, sendo responsável por compreender profundamente os desafios, dores e objetivos dos clientes e traduzi-los em arquiteturas de solução aderentes aos seus cenários de negócio.Sua missão é apoiar o time de Marketing & Sales na construção de soluções de alto valor, conectando tecnologia, viabilidade técnica e estratégia comercial, contribuindo diretamente para o avanço das oportunidades ao longo de todo o funil de vendas.ResponsabilidadesAtuar como referência técnica no processo comercial, apoiando a expansão e preservação da base de clientes. Conduzir processos de discovery técnico aprofundados, identificando dores, desafios operacionais e necessidades específicas dos clientes. Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas de solução viáveis, utilizando soluções padrão e/ou customizadas do portfólio ALTAVE. Desenhar soluções técnicas considerando hardware, software, integrações e serviços. Desenvolver propostas técnicas completas, garantindo clareza, aderência às necessidades do cliente e viabilidade técnica. Estruturar e validar a precificação das soluções, incluindo estimativas de custos, esforços e riscos. Participar e conduzir reuniões técnicas com clientes, assegurando alinhamento de expectativas. Interagir continuamente com os times internos de Engenharia de Software, Hardware, Produto e Operações. Realizar visitas técnicas em campo, avaliando ativos e plantas dos clientes e elaborando relatórios técnicos detalhados. Analisar e consolidar requisitos técnicos a partir de ETs e RFPs. Apoiar tecnicamente todas as etapas do funil de vendas, da qualificação à formalização do contrato. Contribuir para a padronização de propostas, arquiteturas e boas práticas técnicas do time. Gerar insights técnicos e de mercado para evolução do portfólio de soluções da ALTAVE. RequisitosFormação superior em Engenharia. Experiência prévia como Engenheiro(a) de Pré-Vendas ou função técnica equivalente na área comercial. Vivência comprovada em processos end-to-end de pré-vendas, do discovery à formalização do contrato. Experiência na definição de arquiteturas complexas, com múltiplos sistemas, integrações e stakeholders. Atuação em ambientes B2B complexos, com negociação técnica junto a clientes estratégicos. Forte capacidade de conduzir discovery técnico, elaborar propostas e estruturar soluções de alto valor. Experiência em precificação de soluções, com entendimento de custos, margens e riscos técnicos. Disponibilidade para visitas técnicas em campo. Inglês avançado, com fluência para reuniões técnicas e documentação. Diferenciais que valorizamosPós-graduação ou especialização em áreas técnicas, IoT, Smart Cities, Sistemas Distribuídos ou similares. Experiência em setores como Óleo & Gás, Mineração, Energia ou Indústrias Reguladas. Vivência com RFPs complexos e projetos de grande porte. Experiência em ambientes com atuação internacional. Aqui você encontraNa ALTAVE, o Pré-Vendas atua de forma estratégica, com autonomia técnica real e impacto direto no crescimento da empresa.Você encontrará um ambiente exigente, tecnológico e colaborativo, com contato direto com clientes estratégicos, projetos complexos e soluções que impactam a segurança de pessoas e operações críticas.