Job description
Diretoria B2B
Gerencia Governo
No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo é o que mais te agrada? Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.
Main responsibilities
Responder pela gestão comercial e Clientes da empresa, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de Produtos mais apropriados para atender o Cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses Clientes e a empresa, e na negociação de Contratos e propostas;
Atuar diretamente com clientes GOVERNO, representar a empresa em Licitações Públicas, apresentar as soluções do portfólio, realizar visitas aos clientes, bem como, desenvolver um plano de atuação de posse da carteira de clientes;
Mapear a estrutura de poder e o modelo de operações dos clientes, liderar o entendimento das necessidades de negócio e prospectar oportunidades;
Desenvolver relacionamento e utilizar as ferramentas de workflow para registro e acompanhamento das oportunidades, interagir com áreas internas (técnicas e financeiras) para o seguimento do projeto até o seu fechamento.
Requirements and skills
Imprescindível atuação anterior em prospecção comercial de Soluções de Telefonia Fixa (Rede de Dados MPLS, Lan-to-Lan, SDWAN, etc), Móvel e TI (venda de equipamentos, segurança, cloud, IoT/Big Data) em grandes empresas e órgãos públicos;
Conhecimentos nas soluções de VOZavançada e DADOS;
Conhecimento das soluções de serviço móvel, VOZ e DADOS;
Finanças (VPL, TIR, Margem de Contribuição, Depreciação, Rateio, etc);
Conhecimento do modelo de negócio e relacionamento com os clientes governo e da Lei de Licitações;
Acostumado a trabalhar com Metas agressivas e reports diários;
Foco no fechamento de negócios, não bastando ter o perfil consultivo;
Forte networking e capacidade de relacionamento externo e interno;
Perfil que demonstre interesse e capacidade de compreensão dos desafios dos clientes, visão de negócios na busca de soluções que atendam perfeitamente as necessidades dos clientes;
Experiência em Grandes Empresas; Experiência com Administração de Licitações, Documentação de Habilitação Jurídica, Financeira e Técnica, Capacidade de Elaboração e Cadastro de Propostas e Administração de Pregões Eletrônicos e Presenciais, Elaboração de Recursos e Contra razões;
Formação ou Pós-Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia da Computação, Análise de Sistemas ou Ciências da Computação em faculdade de primeira linha;
Conhecimento do Pacote Office (Windows, Word, Excel e Power Point).
Additional information
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