Descrição
Atuar como especialista em vendas consultivas de soluções de infraestrutura de tecnologia, com foco em ambientes de virtualização, nuvens públicas e tecnologias de datacenter. Este profissional será responsável por identificar e conduzir oportunidades comerciais, propondo e apresentando as soluções TOTVS CLOUD de forma estratégica e personalizada, garantindo aderência àsnecessidades específicas de cada cliente.Inserido em um cenário de transformação digital acelerada, o Sales Specialist terá como desafio expandir a presença da TOTVS CLOUD em empresas de diversos segmentos, posicionando nossas soluções em nuvem como catalisadoras de eficiência operacional, escalabilidade e segurança.Espera-se uma atuação consultiva, com escuta ativa, domínio técnico aplicado e habilidade para construir relações de confiança com decisores técnicos e executivos, conectando os desafios de negócio às capacidades tecnológicas da TOTVS.
Responsabilidades e atribuições
Conduzir apresentações da oferta TOTVS CLOUD, destacando seus diferenciais técnicos e comerciais de forma consultiva e estratégica.
Elaborar orçamentos com base nas arquiteturas de referência da oferta, defendendo tecnicamente as propostas junto aos clientes.
Confeccionar propostas comerciais completas, incluindo escopo detalhado e precificação alinhada às necessidades do cliente.
Desenvolver argumentos de venda e defesas técnicas para sustentar as proposições solicitadas, reforçando valor e competitividade.
Construir análises de TCO (Total Cost of Ownership), evidenciando o retorno sobre investimento e payback frente às soluções concorrentes.
Participar de reuniões de esclarecimento técnico e comercial, apoiando o time de vendas e os clientes durante o processo de negociação.
Controlar pipeline de vendas mensais e de acordo com suas metas definidas.
Requisitos e qualificações
Ensino superior concluído em cadeiras fins da Tecnologia da informação, como: Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Segurança da Informação, dentre outras afins;
Vivência em vendas B2B, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, computação em nuvem, virtualização ou datacenter. Conhecimento técnico sólido em ambientes de nuvem pública (como Azure, AWS, Google Cloud), virtualização de servidores, redes e arquitetura de soluções;
Habilidade consultiva para entender os desafios dos clientes e traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas;
Capacidade de negociação estratégica, com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo;
Capacidade de autogestão, gerenciar o próprio trabalho, tempo, emoções e objetivos de forma autônoma, sem necessidade de supervisão constante, visando alta produtividade e responsabilidade individual sobre o resultado;
Boa comunicação e relacionamento interpessoal, com desenvoltura para interagir com decisores técnicos e executivos C-Level;
Conhecimentos conceituais a intermediários de Inteligência Artificial e suas aplicações.
Certificação em alguma nuvem publica no mínimo no nível intermediaria de formação.
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