**Descrição e Responsabilidades**:
**Horário**:
**Nível**: Profissional
**Regime de contratação**: Efetivo - CLT
Desenvolver, estruturar e ativar parcerias estratégicas de negócio, gerando oportunidades comerciais recorrentes, ampliando canais de venda e fortalecendo o ecossistema da empresa.
**Principais Responsabilidades**
- Prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos (empresas, consultorias, canais, influenciadores B2B).
- Construir propostas de parceria ganha-ganha, alinhadas à estratégia da empresa.
- Ativar e acompanhar parceiros, garantindo geração contínua de oportunidades.
- Manter relacionamento próximo com decisores e stakeholders dos parceiros.
- Apoiar parceiros com materiais, treinamentos e alinhamento comercial.
- Monitorar performance das parcerias ativas.
- Registrar e acompanhar oportunidades via CRM, respeitando regras de registro de oportunidade.
- Atuar de forma integrada com os times Comercial e Marketing.
**Requisitos**:
Formação Superior completo ou em andamento (Administração, Relações Comerciais, Marketing ou áreas correlatas).
- Experiência em desenvolvimento de parcerias, canais, alianças estratégicas ou vendas B2B.
- Vivência em ambientes de crescimento, startups ou empresas orientadas a resultados é diferencial.
**Competências Técnicas**
- Capacidade de negociação estratégica.
- Visão de modelo de negócios e geração de valor.
- Organização de pipeline de parceiros e oportunidades.
**Competências Comportamentais**
- Forte habilidade relacional e networking.
- Perfil estratégico, colaborativo e orientado a resultados.
- Autonomia, senso de dono e visão de longo prazo.
**Indicadores de Performance (KPIs)**
- Número de parcerias ativas
- Oportunidades geradas por parceiros
- Receita originada via canal de parcerias
- Taxa de ativação de parceiros
- Retenção e engajamento da base de parceiros
Jornada: Comercial, com flexibilidade orientada a entregas e resultados
A empresa adota uma cultura orientada a autonomia, responsabilidade e alta performance, com metas claras e acompanhamento constante.
- Remuneração fixa + variável (comissões sobre resultados reais)
**Benefícios**:
Assistência médica, Assistência odontológica, Cartão Flexível (Alimentação/Refeição), Remuneração Variável, Treinamentos Internos, Vale-transporte