Sobre a FibraturAgência de viagens com mais de 30 anos, referência em soluções corporativas e eventos. Atuamos com atendimento consultivo, execução ágil e foco em resultado.Missão do cargoAbrir novas contas no corporativo usandoprospecção multicanal e criativa: campo, eventos, networking, social selling, indicações eparcerias estratégicas. Conduzir o ciclo do primeiro contato aofechamentoe fazer o handoff redondo para Operação/CS.O que você vai fazerProspectar de forma criativa : identificar decisores, abordar empresas em eventos, visitar clientes potenciais, acionar networking, social selling (LinkedIn), e-mail/telefone e indicações.Construir e ativar parcerias : mapear e firmar alianças com associações empresariais, hubs, organizadores de eventos, consultorias e fornecedores complementares para geração de demanda.Conduzir descobertas consultivas, apresentar a proposta de valor da Fibratur e desenhar soluções aderentes ao contexto de cada empresa.Negociar e fechar com previsibilidade, documentando critérios de sucesso.Manter CRM vivo (pipeline, próximos passos, aprendizados) e previsões confiáveis.Realizar handoff estruturado para Operação/CS, alinhando expectativas e marcos iniciais.Quem procuramosExperiência sólida em vendas B2B com foco em hunting e presença ativa em campo.Criatividade comercial para abrir portas por canais não óbvios (eventos, parcerias, community-led growth).Comunicação clara, postura executiva e capacidade de negociação consultiva .Organização, autogestão e disciplina de processo/CRM .Mentalidade de dono: metas, consistência e resiliência.Diferenciais que contamCarteira ativa de contatos corporativos e relacionamento com associações/entidades.Vivência em parcerias B2B (co-marketing, canais, alianças) e ativação em eventos .Experiência em viagens corporativas, TMC ou eventos.Modelo de trabalho e remuneraçãoRemuneração fixa e variável baseada emmetas anuais.