Vaga: Analista de Desenvolvimento de Negócios – BZU TecnologiaResumo da posiçãoProfissional com experiência prévia em vendas B2B ou inovação, responsável por conduzir todo o ciclo comercial da BZU: da prospecção à elaboração de propostas, incluindo identificação de editais públicos, participação em desafios de inovação e visitas técnicas a clientes. Atua com autonomia, visão analítica e foco em oportunidades estratégicas.Responsabilidades principaisProspecção ativa e desenvolvimento de oportunidades em clientes privados e órgãos públicos.Mapear e monitorar editais, licitações, chamadas públicas e desafios de inovação, avaliando requisitos e aderência.Liderar inscrições em editais e programas de inovação, preparando documentação e coordenando entregas.Visitar clientes, realizar diagnósticos iniciais e apresentar as soluções IoT da BZU de forma clara e estruturada.Elaborar propostas comerciais e técnicas, incluindo escopo, cronograma, diferenciais e custos.Conduzir negociações e acompanhar o cliente até o fechamento.Manter o pipeline atualizado no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade das informações.Interagir com engenharia, produto e operações para alinhamento de requisitos técnicos.Mapear tendências de mercado, concorrentes e novas verticais para expansão.Acompanhar resultados, metas e indicadores comerciais.Perfil desejadoExcelente comunicação, negociação e capacidade para conduzir reuniões comerciais.Visão analítica para interpretar editais, TRs e informações técnicas com autonomia.Proatividade para criar novas oportunidades e desenvolver relacionamentos estratégicos.Organização e disciplina para gerenciar múltiplas frentes simultâneas.Interesse genuíno por IoT, transformação digital, indústria 4.0 e soluções para o setor público.Maturidade para dialogar com clientes técnicos, gestores públicos e executivos.Requisitos mínimos2+ anos de experiência em vendas B2B, pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou setor público.Experiência com elaboração de propostas ou respostas a editais.Ensino superior completo.Conhecimento intermediário de CRM e pacote Office/Google Workspace.Disponibilidade para visitas e viagens.Diferenciais valorizadosExperiência comercial no setor público (licitações, programas de inovação, órgãos estaduais/federais).Vivência com soluções de tecnologia, IoT, automação, telecom ou software B2B .Capacidade de montar apresentações comerciais e propostas sem supervisão.Experiência com projetos de inovação aberta (SENAI, FACEPE, EMBRAPII, desafios corporativos etc.).