Sobre a vaga
Mobiis
Modelo de trabalho: Remoto (com atuação externa na região)
Região Norte
Sobre a vaga
Buscamos Representantes Comerciais (RCA) com forte perfil hunter, foco em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de novos contratos, para expandir a presença da Mobiis em diferentes regiões do Brasil.
Este profissional será um dos principais vetores de crescimento da companhia, levando ao mercado o ecossistema SaaS da Mobiis — soluções que transformam desafios logísticos complexos em eficiência operacional, redução de custos e ganho de escala, com foco em receita recorrente (MRR) e serviços.
Missão da função
Atuar de forma estratégica e autônoma na prospecção e aquisição de novos clientes, construindo um pipeline saudável e previsível, convertendo oportunidades em contratos e fortalecendo a presença da Mobiis no mercado logístico.
Reporte e interfaces
* Reporta-se a: Gerente de Vendas da Mobiis
* Interage com: Pré-Vendas, Marketing, Customer Success e time Comercial Interno
Principais responsabilidades
Prospecção ativa e abertura de mercado (Hunter)
* Prospectar novos clientes de forma ativa (outbound): embarcadores, operadores logísticos, indústrias, distribuidores e varejo.
* Mapear contas-alvo, decisores e influenciadores na região de atuação.
* Atuar por múltiplos canais: telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail e visitas presenciais.
* Construir, gerir e manter pipeline próprio, contínuo e previsível.
Venda consultiva e condução do ciclo comercial
* Conduzir reuniões de diagnóstico aprofundado (AS-IS / TO-BE).
* Identificar dores operacionais, gargalos logísticos e oportunidades de melhoria.
* Apresentar de forma consultiva as soluções do portfólio Mobiis.
* Elaborar e conduzir propostas comerciais envolvendo MRR, implantação, integrações e serviços.
Negociação e fechamento
* Conduzir negociações com autonomia, respeitando as políticas comerciais da Mobiis.
* Atuar com forte foco em fechamento, previsibilidade e geração de nova receita.
* Garantir transição estruturada do cliente para os times de Implantação e Customer Success após o fechamento.
Gestão comercial e inteligência de mercado
* Manter organização do funil de vendas e reportes periódicos de pipeline e resultados.
* Monitorar concorrência, práticas comerciais e tendências do mercado regional.
* Reportar oportunidades, riscos e insights estratégicos à liderança comercial.
* Identificar e desenvolver potenciais parcerias regionais.
Metas e indicadores (referência)
* Novos contratos fechados (MRR e serviços).
* Volume mensal de oportunidades qualificadas geradas.
* Taxa de conversão e ticket médio.
* Ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline.
* Metas definidas em conjunto com o Gerente de Vendas, considerando o potencial da região.
Requisitos obrigatórios
* Experiência comprovada em vendas B2B outbound (perfil hunter).
* Histórico consistente em abertura de novos clientes e desenvolvimento de mercado.
* Vivência em vendas consultivas e negociação com decisores.
* Perfil empreendedor, autônomo, disciplinado e orientado a resultados.
* Excelente comunicação, organização e capacidade de autogestão.
* Carro próprio e disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais.
* Residência no polo regional de atuação ou proximidades.
Diferenciais (alto peso)
* Conhecimento em soluções alinhadas ao portfólio da Mobiis, como:
* TMS (Transportation Management System)
* WMS (Warehouse Management System)
* DMS (Delivery Management System)
* YMS (Yard Management System)
* Roteirização e otimização logística
* Plataformas SaaS para logística, transporte e supply chain
* Relacionamento ativo com embarcadores, operadores logísticos, indústrias ou distribuidores.
* Experiência em vendas de software SaaS e contratos recorrentes (MRR).
* Conhecimento de indicadores logísticos (OTIF, custo de frete, produtividade, nível de serviço).
Exclusividade e conflito de interesses
* Não há exigência de exclusividade.
* O RCA poderá representar outras empresas, desde que não concorrentes diretas ou indiretas da Mobiis.
* Eventuais conflitos de interesse serão analisados previamente pela Mobiis.
* Território de atuação definido para organização comercial e proteção de oportunidades.
Modelo de remuneração
* Modelo comissionado, com comissões atrativas sobre:
* Receita recorrente (MRR)
* Serviços (implantação, integrações, projetos e upsell inicial)
* Possibilidade de ganhos recorrentes enquanto os clientes permanecerem ativos.
* Percentuais, regras e condições definidos em contrato de representação comercial.
Suporte da Mobiis
* Onboarding comercial e técnico sobre portfólio, mercado e posicionamento.
* Materiais de vendas, apresentações e apoio do time de Pré-Vendas.
* Acompanhamento próximo do Gerente de Vendas.
* Marca consolidada, soluções robustas e alto potencial de crescimento.