Nosso cliente é uma plataforma SAAS de monitoramento contínuo de estratégias e métricas ESG que representa uma solução completa para otimizar a gestão de dados ESG.
Estamos em busca de um comercial sênior com experiência em vendas B2B para integrar o time de vendas no segmento enterprise. Esta posição será responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais e garantir o atingimento das metas de receita com grandes contas.
Principais responsabilidades:
• Desenvolver e executar a estratégia de vendas
• Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta
• Atuar diretamente nas negociações com grandes contas estratégicas.
• Monitorar KPIs de performance e garantir a previsibilidade de receita.
• Trabalhar em parceria com times de marketing, produto, CS e operações para garantir uma abordagem integrada ao cliente.
• Identificar tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades de expansão.
• Apoiar na construção e evolução de processos comerciais escaláveis.
Objetivos esperados:
• Novas receitas: expansão no número de clientes no Brasil e no exterior
• Reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão de SQL
• Garantir previsibilidade nas vendas por meio de gestão eficiente de pipeline e forecast.
• Contribuir com insights para a melhoria contínua do produto e das ofertas comerciais.
Requisitos:
• Experiência em gestão de vendas B2B para grandes contas, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia.
• Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação a dados.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.
• Conhecimento de CRM (HubSpot ou similares).
• Inglês avançado.
Contratação: PJ
Modelo de trabalho: 100% home office
Código do Projeto: 109
Para ter sucesso em processos seletivos:
Acompanhe o nosso podcast: