Executivo(a) de Vendas Pleno
Procuramos por profissionais competentes para atuar em nossa equipe comercial, liderando a estratégia e contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.
Responsável por impulsionar o desenvolvimento de novos negócios, manter relações sólidas com grandes contas e oferecer soluções técnicas personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes e à proposta de inovação e sustentabilidade da empresa.
Responsabilidades
* Prospectar, identificar e atender clientes, entendendo suas necessidades e demandas para impulsionar o desenvolvimento de novos negócios.
* Receber e qualificar leads provenientes da área de inteligência comercial, transformando oportunidades em parcerias de longo prazo.
* Diagnosticar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes, oferecendo soluções personalizadas e sustentáveis.
* Gerenciar uma carteira de oportunidades durante todas as etapas do funil de aquisição, garantindo previsibilidade e eficiência nas entregas.
* Acompanhar indicadores de performance das linhas de produtos, analisando desvios e propondo ações corretivas e melhorias contínuas.
* Colaborar com áreas internas (engenharia, produção, qualidade e logística) para garantir satisfação total do cliente e excelência operacional.
* Contribuir para o desenvolvimento e aprimoramento de processos comerciais e estratégicos, fomentando a inovação e o crescimento sustentável.
* Cumprir os padrões de qualidade, políticas e normas internas da empresa, zelando pelo uso adequado dos recursos e pelo sigilo das informações corporativas.
* Executar demais atividades relacionadas à função, conforme necessidade e orientação da liderança.
Qualificações e Experiência
Formação Acadêmica:
* Ensino superior completo em engenharia (mecânica, química, produção ou materiais), administração, comércio exterior ou economia – obrigatório.
* Pós-graduação ou MBA em gestão comercial, negócios ou marketing – diferencial valorizado.
Conhecimentos Técnicos:
* Pacote Office avançado (Excel e PowerPoint obrigatórios).
* Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics ou RD Station).
* Conhecimento técnico de processos industriais (transformação, automação, processos químicos, papel e celulose etc.).
* Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, fluxogramas e especificações.
* Habilidade em elaboração de propostas comerciais, análise de viabilidade e negociação.
* Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.
Experiência Profissional:
* Mínimo de 6 anos de experiência em vendas técnicas ou consultivas no mercado industrial.
* Vivência com vendas de soluções de engenharia, insumos industriais, máquinas, equipamentos ou embalagens.
* Histórico comprovado de superação de metas e fidelização de grandes contas.
Competências Comportamentais
* Forte orientação para resultados e foco no cliente.
* Perfil analítico, com escuta ativa e visão estratégica.
* Excelente comunicação, capacidade de persuasão e relacionamento interpessoal.
* Autonomia, resiliência e disciplina na gestão de prioridades.
* Espírito de colaboração e visão de longo prazo, alinhados à cultura da empresa.
Outros Requisitos
* Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria AB.
* Disponibilidade para visitas externas e viagens ocasionais.