GERENTE DE VENDAS TÉCNICAS – EQUIPAMENTOS ANALÍTICOS
Local: Brasil (com atuação nacional e viagens frequentes)
Empresa: Química Brasileira
SOBRE A POSIÇÃO
A
Química Brasileira
busca um(a)
Gerente de Vendas Técnicas
com forte
perfil comercial, orientação para performance e domínio técnico
em
equipamentos analíticos
.
O desafio é liderar a equipe de vendas em um ambiente de alta exigência técnica, com foco em crescimento acelerado, penetração de mercado e fechamento de negócios de médio e alto valor agregado (Capex).
Se você é um(a) profissional com visão estratégica, capacidade de execução e experiência sólida em vendas técnicas, queremos falar com você.
RESPONSABILIDADES-CHAVE
Desenvolver e implementar
estratégias comerciais consultivas
, com foco em expansão de mercado e aumento de receita.
Liderar e desenvolver o time de vendas, com
definição de metas, gestão de desempenho e apoio técnico-comercial
.
Gerenciar pipeline e oportunidades complexas, desde a
prospecção até o fechamento
.
Atuar diretamente com
clientes estratégicos
, oferecendo soluções técnicas com alto valor percebido.
Conduzir
reuniões com fabricantes internacionais
, alinhando estratégias e posicionamento comercial.
Elaborar relatórios de desempenho, previsões e análises de mercado com base em KPIs.
Coordenar lançamentos, treinamentos e ações promocionais com foco em geração de demanda.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
Graduação em Química, Engenharia ou áreas correlatas
.
MBA ou pós-graduação
em Gestão Comercial, Estratégia ou áreas afins (desejável).
Inglês fluente
(leitura técnica, comunicação com fornecedores internacionais).
+10 anos
de experiência em
vendas técnicas B2B
, com foco em
equipamentos analíticos ou científicos
.
+5 anos
em cargo de
liderança comercial
com gestão direta de equipe.
Domínio de processos de
venda consultiva e negociações complexas (Ciclo longo / Capex)
.
Forte domínio de
CRM (preferência Salesforce), Outlook, Excel e ferramentas de gestão comercial
.
Histórico consistente de
entrega de resultados, liderança por performance e atuação em campo
.
DIFERENCIAIS COMPETITIVOS
Conhecimento técnico em
análise instrumental, controle de qualidade, processos laboratoriais ou industriais
.
Vivência com
gestão de múltiplas marcas e linhas representadas
.
Fluência em
espanhol
será considerada um diferencial.
Capacidade de
construir estratégia e executar com velocidade
.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Modelo de atuação: híbrido, com presença constante em campo
Viagens nacionais e internacionais (até 75%)
Pacote de remuneração competitivo + variável
POR QUE A QUÍMICA BRASILEIRA?
Representamos marcas globais com tecnologia de ponta em instrumentação analítica. Trabalhamos com foco em
excelência técnica, presença em campo e geração de valor real para o cliente
.