GERENTE DE VENDAS TÉCNICAS - EQUIPAMENTOS ANALÍTICOS Local: Brasil (com atuação nacional e viagens frequentes) Empresa: Química Brasileira SOBRE A POSIÇÃO A Química Brasileira busca um(a) Gerente de Vendas Técnicas com forte perfil comercial, orientação para performance e domínio técnico em equipamentos analíticos. O desafio é liderar a equipe de vendas em um ambiente de alta exigência técnica, com foco em crescimento acelerado, penetração de mercado e fechamento de negócios de médio e alto valor agregado (Capex). Se você é um(a) profissional com visão estratégica, capacidade de execução e experiência sólida em vendas técnicas, queremos falar com você. RESPONSABILIDADES-CHAVE - Desenvolver e implementar estratégias comerciais consultivas, com foco em expansão de mercado e aumento de receita. - Liderar e desenvolver o time de vendas, com definição de metas, gestão de desempenho e apoio técnico-comercial. - Gerenciar pipeline e oportunidades complexas, desde a prospecção até o fechamento. - Atuar diretamente com clientes estratégicos, oferecendo soluções técnicas com alto valor percebido. - Conduzir reuniões com fabricantes internacionais, alinhando estratégias e posicionamento comercial. - Elaborar relatórios de desempenho, previsões e análises de mercado com base em KPIs. - Coordenar lançamentos, treinamentos e ações promocionais com foco em geração de demanda. REQUISITOS OBRIGATÓRIOS - Graduação em Química, Engenharia ou áreas correlatas. - MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou áreas afins (desejável). - Inglês fluente (leitura técnica, comunicação com fornecedores internacionais). - 10 anos de experiência em vendas técnicas B2B, com foco em equipamentos analíticos ou científicos. - 5 anos em cargo de liderança comercial com gestão direta de equipe. - Domínio de processos de venda consultiva e negociações complexas (Ciclo longo / Capex). - Histórico consistente de entrega de resultados, liderança por performance e atuação em campo. DIFERENCIAIS COMPETITIVOS - Conhecimento técnico em análise instrumental, controle de qualidade, processos laboratoriais ou industriais. - Vivência com gestão de múltiplas marcas e linhas representadas. - Fluência em espanhol será considerada um diferencial. - Capacidade de construir estratégia e executar com velocidade. INFORMAÇÕES ADICIONAIS - Modelo de atuação: híbrido, com presença constante em campo - Viagens nacionais e internacionais (até 75%) - Pacote de remuneração competitivo variável POR QUE A QUÍMICA BRASILEIRA? Representamos marcas globais com tecnologia de ponta em instrumentação analítica. Trabalhamos com foco em excelência técnica, presença em campo e geração de valor real para o cliente.