Descrição do Cargo:
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A função de Vendedor Consultivo visa atender às necessidades técnicas e comerciais dos clientes, oferecendo soluções e serviços que satisfaçam suas demandas.
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Atribuições:
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* Contatar clientes para efetivar a venda consultiva de soluções e serviços via telefone ou visitá-los;
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* Concretizar os negócios advindos pela equipe de Pré-Vendas ou dos Leads identificados por ações do MKT, oferecendo suporte e solução mais adequada aos clientes;
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* Prospectar, criando e executar estratégias de abordagem;
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* Qualificar e converter leads em clientes;
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* Construir e manter um bom funil de vendas;
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* Elaborar e apresentar projetos comerciais;
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* Fazer follow-up e negociação dos projetos buscando o fechamento;
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Habilidades e Conhecimentos Requeridos:
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Para desempenhar esse papel com sucesso, é fundamental ter habilidades como:
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* Orientação para resultados;
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* Paixão por vender e melhorar o processo operacional de seus clientes;
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* Ser organizado(a) e entender a importância de seguir processos estruturados;
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* Gostar de trabalhar em equipe e ser capaz de se adaptar a diferentes situações;
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* Boa comunicação (oral e escrita) e empatia;
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* Desejável ensino superior completo ou cursando;
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* Desejável experiência mínima de 01 ano em vendas consultivas e negócios no mercado B2B;
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* Desejável familiaridade com técnicas de persuasão e rapport e metodologia Spin;
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* Desejável conhecimento de softwares CRM, especialmente Exact Sales ou Piperun.
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Outras Informações:
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É importante ressaltar que a posição exige uma pessoa proativa e motivada, capaz de gerenciar seu tempo e prioridades de forma eficiente.
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Além disso, é desejável que o candidato tenha um perfil dinâmico e seja capaz de lidar com diferentes tipos de pessoas e situações.
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Características da Empresa:
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Nossa empresa busca aliar qualidade e inovação para oferecer soluções personalizadas e valor agregado aos nossos clientes.
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Buscamos profissionais comprometidos com a excelência e a qualidade, que estejam sempre procurando formas de melhorar e inovar.
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Aprenda a articular produtos e serviços que fazem sentido para sua clientela. Oportunidade de carreira está aqui.