Description: Estamos em busca de um(a) BRD Sênior com forte orientação a resultado, apaixonado por prospecção e hunting, com mentalidade investigativa, disciplina de execução e capacidade de atuar em ambientes em estruturação, contribuindo com inteligência comercial além da execução. Esse profissional irá gerar pipeline qualificado de forma consistente, atuando de forma estratégica e operacional na prospecção ativa (outbound), com foco em contas de médio e grande porte, contribuindo diretamente para a previsibilidade de receita da Blite. Responsabilidades: - Prospecção ativa de novos clientes (outbound) - Construção e execução de cadências multicanal - Pesquisa e priorização de contas estratégicas - Qualificação de leads - Agendamento de reuniões qualificadas - Evolução de leads até geração de proposta comercial - Atualização e organização do CRM - Contribuição para melhoria contínua do playbook. Requirements: - Experiência de mais de 3 anos comprovada em prospecção outbound B2B - Vivência com vendas consultivas / ciclos complexos - Construção de listas com base em ICP - Qualificação de leads (BANT, SPIN ou similar) - Histórico de atingimento de metas - Excelente comunicação escrita. Diferenciais: - Experiência com ferramentas como Ramper, Apollo e etc - Experiência com CRM (ex: HubSpot) - Experiência com vendas de tecnologia / TI / outsourcing / SaaS ou serviços complexos. - Vivência com contas enterprise ou mid-market. - Experiência em ambientes de crescimento ou estruturação comercial. - Visão de negócio - Personalização de abordagem (não scriptado) - Autonomia com responsabilidade - Capacidade de contribuir com estruturação de processos Benefícios: - 10 dias úteis de férias remuneradas. - Plataforma Alura para realizar cursos; - Plataforma Total Pass; - IFood Benefícios -Auxílio Alimentação; - IFood Benefícios Descontos Exclusivos: - Acesso a descontos exclusivos através do Clube iFood.; - Club iFood: R$ 50,00 de cupom (5 cupons de até R$ 10,00); - Descontos em diversos parceiros do iFood Benefícios, tais como Dr. Consulta, Magalu, Conquer, Cinemark, Ticket Verde, entre outros. - Plataforma Starbem- Quatro consultas médicas por mês, incluindo nutricionista, psicólogo e clínica médica. - Plataforma Avus- Descontos de até 70% em consultas e exames, incluindo Grupo Fleury, DASA, MedicMais, Clínica da Cidade, Labi Exames, Sorridents, SOS Consultas Médicas, VLS Médici e Acesso Saúde; - Descontos de até 80% em farmácias; - Presente de aniversário - Cesta de natal - Premiação por tempo de casa - Bonificação por indicação de profissionais. Informações Adicionais: - Contrato PJ - Pagamento mensal fixo Variável. - Notebook - Híbrido (1 vez por semana, escritório em Santo André - SP) - Horas Extras pagas mensalmente - Horário 09:00 as 18:00