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O que faz um consultor de vendas?

O Consultor de vendas é o profissional da área de vendas que realiza estudos de mercado para identificar as ações e estratégias desenvolvidas pela concorrência para atrair o cliente. Ele é o profissional responsável pela realização de vendas usando técnicas elaboradas por estratégias feitas de acordo com seus superiores e os hábitos da empresa. Para elaborar as estratégias de vendas, ele deve estudar o mercado e analisar os resultados.


De acordo com os estudos do mercado feitos pelo consultor de vendas, ele vai adaptar o seu discurso quando apresentará os produtos aos clientes potenciais. Geralmente seus clientes não são diretamente os consumidores, mas os gerentes de supermercados, gerentes comerciais de franquias, etc. Por isso, o emprego de consultor de vendas supõe que o profissional estude não só seus próprios clientes, mas também os clientes de seus clientes. Assim ele poderá propor produtos adaptados aos hábitos de consumo dos consumidores finais. Para convencer que o seu produto é o mais adaptado, de melhor qualidade com o melhor balanceamento entre o preço e a qualidade, ele pode fazer demonstrações de uso.


Ele deve ser sorridente, ter um português perfeito e ser paciente. Ele garante a imagem da marca que representa. Para ser consultor de vendas a parte relacional do emprego conta muito. Ele deve sempre se mostrar dinâmico, com boa vontade e aberto para negociações. Quando ele não consegue chegar a um acordo com um cliente, ele deve saber elaborar propostas comerciais que ajudem no processo de negociação.

Para pretender se candidatar a uma vaga de emprego de consultor de vendas, é necessário que o candidato tenha uma graduação em marketing.

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