Description A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento afinal THE FUTURE IS CLOUD! Buscamos um(a) de um Arquiteto de Cybersecurity - Pré-vendas para atuar como referência técnica de segurança da informação no ciclo comercial, apoiando o time de vendas em oportunidades de médio e alto valor com clientes enterprise. Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud e Devops, essa vaga é para você! Candidate-se, queremos te conhecer! Responsibilities Atuar como referência técnica de segurança da informação no ciclo comercial, apoiando o time de vendas em oportunidades de médio e alto valor com clientes enterprise. Conduzir reuniões de discovery técnico com prospects, entendendo o ambiente, a maturidade de segurança, os desafios de compliance e os objetivos de negócio do cliente. Traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas de segurança, desenhando arquiteturas de referência aderentes ao contexto do cliente (cloud AWS/Azure/GCP, DevSecOps, SOC, GRC). Apresentar produtos e soluções em demos técnicas, workshops, whiteboarding sessions e eventos, traduzindo recursos em valor de negócio e diferenciais competitivos. Liderar a execução de Provas de Conceito (POCs) e pilotos junto a clientes, definindo critérios de sucesso, cronograma e validação dos resultados. Responder questionários técnicos e de segurança (RFI, RFP, RFQ, security questionnaires), elaborando propostas técnicas, SOWs e documentos de arquitetura. Apoiar comercialmente o entendimento e a comunicação de frameworks e regulações (ISO 27001, SOC 2, NIST CSF, CIS Controls, LGPD, GDPR, PCI-DSS) demonstrando como a solução endereça os controles exigidos. Atuar como ponte entre os times de Vendas, Produto, Engenharia e Customer Success, levando feedback de mercado e influenciando o roadmap de produto. Construir e manter materiais de apoio técnico-comercial: battle cards, demos, arquiteturas de referência, casos de uso, white papers e apresentações executivas. Participar de eventos, webinars, painéis e conferências do setor, atuando como evangelista técnico da marca. Apoiar o time comercial no posicionamento competitivo, analisando concorrentes e construindo narrativas de diferenciação técnica. Fazer a passagem estruturada para os times de Implementação, após fechamento. Prerequisites Experiência sólida (5 anos) em Segurança da Informação, com pelo menos parte do tempo atuando em pré-vendas, consultoria, arquitetura ou solutions engineering. Visão arquitetural ampla em segurança: cloud (AWS, Azure ou GCP), DevSecOps, SOC/Detecção e Resposta, GRC, IAM, Zero Trust, segurança de aplicações e APIs. Conhecimento dos principais frameworks e regulações: ISO 27001, SOC 2, NIST CSF, CIS Controls, LGPD, GDPR e (desejável) PCI-DSS. Familiaridade com o ecossistema de ferramentas de segurança: SIEM, SOAR, EDR/XDR, CSPM, CNAPP, CWPP, WAF, DLP, IAM/PAM, SAST/DAST/SCA — sem necessidade de operação mão-na-massa, mas com capacidade de discutir tecnicamente e desenhar soluções. Excelente capacidade de comunicação, storytelling técnico e apresentação executiva, com facilidade para conversar tanto com analistas e arquitetos quanto com C-Level (CISO, CTO, CFO). Habilidade comprovada em conduzir demos, POCs, workshops e responder questionários técnicos de segurança. Perfil consultivo, com escuta ativa, orientação a cliente e foco em resultado comercial. Inglês avançado (leitura, escrita e conversação) para interação com fornecedores internacionais, documentação técnica e, eventualmente, clientes globais. Disponibilidade para viagens eventuais a clientes e eventos do setor. Experiences BENEFÍCIOS ⏰ Flexibilidade de horário Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino) Férias Remuneradas ️ TotalPass Birthday off Assistência Médica Assistência Odontológica Licença Maternidade Licença Paternidade Reembolso em certificações na trilha da AWS e Fortinet