Sobre a Mobiis
A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.
Missão do Cargo
Expandir a presença nacional da Mobiis (Fretefy + Pathfind) por meio de prospecção ativa, visitas presenciais e fechamento de novos contratos (MRR e serviços), garantindo execução disciplinada do funil e previsibilidade de receita.
Principais responsabilidades (o que você fará)
Principais responsabilidades
Mapear ICPs locais (embarcadores, operadores logísticos, distribuidores, varejo/indústria) e construir lista priorizada por potencial.
Executar cadências multicanal (telefone, e‐mail, WhatsApp, LinkedIn) e
visitas presenciais diárias .
Planejar rotas semanais de visitas otimizando deslocamento e custo, respeitando janelas de atendimento do cliente.
Garantir
2–3 visitas/dia
com registro de atas e próximos passos.
Conduzir discovery consultivo (AS‐IS/TO‐BE), orquestrar demos com Pré‐Vendas e elaborar propostas (MRR, implantação, integrações e serviços).
Negociar escopo, cronograma e condições comerciais dentro da política aprovada, assegurando previsibilidade de entrada (ARR/MRR) e margem.
Manter
100% de atualidade
no CRM (contatos, oportunidades, etapas, previsões) com check‐ins de atividade e relatório semanal.
Cumprir política de despesas/viagens, anticorrupção e LGPD. Submeter comprovação
digital
e seguir fluxos de prestação de contas.
Reportar sinais competitivos, tendências por vertical e oportunidades de parceria local.
Requisitos obrigatórios
Indispensável total disponibilidade para viagens em todo o território nacional.
Experiência comprovada em
vendas de campo B2B
(SaaS/Logística/Indústria/Distribuição) com metas de nova receita.
Histórico de
visitas presenciais, negociação com decisores e fechamento consultivo.
CNH B
e disponibilidade para viagens.
Domínio de
CRM
(pipeline, forecast, funil) e pacote Google/Office.
Comunicação clara, disciplina de processo e orientação a dados.
Diferenciais
Experiência com TMS, YMS, DMS,
roteirização
e/ou WMS.
Relacionamento ativo com embarcadores, operadores logísticos e integradores regionais.
Vivência em vendas para médias/grandes contas e canais/parceiros.