Descrição da Vaga: Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com experiência em vendas externas (field sales), com perfil consultivo e foco em grandes contas. A atuação será na capital mineira e cidades do entorno, com possibilidade de viagens pelo Brasil para participar de eventos, feiras e visitas estratégicas. Essa pessoa será responsável por gerar e fechar oportunidades presenciais com organizadores de eventos que demandam um atendimento mais próximo, personalizado e estratégico, em igrejas e organizações com fit organizacional. Buscamos profissionais experientes, com repertório comercial, habilidade em relacionamento, boa escuta ativa e capacidade de apresentar valor de forma consultiva, principalmente para perfis de tomadores de decisão. Responsabilidades: - Identificar, abordar e desenvolver oportunidades de negócio presencialmente com grandes organizadores de eventos (igrejas, congressos, convenções, instituições educacionais etc.); - Participar de eventos estratégicos para prospecção e relacionamento com potenciais clientes; - Realizar visitas comerciais, reuniões de diagnóstico e demonstrações presenciais da plataforma; - Atuar de forma consultiva, entendendo a fundo as dores e processos atuais dos clientes em potencial; - Montar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações até o fechamento; - Colaborar com o time de inbound e outbound para potencializar oportunidades mistas; - Alimentar e atualizar o CRM com as interações, status e informações de cada conta; - Representar a E-inscrição com postura profissional, domínio da solução e foco em valor; - Acompanhar e dar suporte no pós-venda inicial, garantindo a boa transição para o time de onboarding; - Manter-se atualizado(a) sobre o mercado de eventos, concorrência e tendências regionais. Requisitos: - Experiência comprovada em vendas externas ou enterprise sales (mínimo 2 anos); - Excelente habilidade de comunicação, argumentação e escuta consultiva; - Perfil relacional, com inteligência emocional e jogo de cintura para lidar com diferentes públicos; - Capacidade de planejamento de rotas, visitas e agenda de reuniões presenciais; - Disponibilidade para viagens eventuais pelo Brasil; - CNH ativa e facilidade de locomoção na região metropolitana de Belo Horizonte; Familiaridade com CRM (HubSpot será um diferencial); - Conhecimentos em Pacote Office ou Google Workspace. Diferenciais: - Experiência com vendas para o segmento religioso, educacional ou eventos; - Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, GPCT, Solution Selling; - Atuação anterior com vendas consultivas de plataformas digitais, SaaS ou tecnologia; - Networking ativo em igrejas, lideranças regionais ou instituições organizadoras de eventos. Benefícios: - Salário fixo OTE (sem teto de ganhos); - Alimentação (R$40/dia) vale transporte; - Bônus mensais por atingimentos de KPIs; - Acesso a treinamentos e capacitação contínua em vendas, pela Pipelovers; - Ambiente colaborativo, com gestão próxima e foco em performance com desenvolvimento; - Possibilidade de crescimento na área comercial. - Possibilidade de crescimento na área comercial. - Day-Off no seu aniversário! - Descanso Remunerado de 20 dias úteis; - Participe de iniciativas de bem-estar; - Solides Academy: 80 cursos gratuitos e com certificação; - Cresça conosco! Desenvolva sua trajetória profissional com nosso plano de carreira; - Contratação PJ (Flexibilidade e autonomia); - Ações internas com premiações em dinheiro; - Premiação trimestral de destaque da área; - 87% dos colaboradores satisfeitos com a liderança (Pesquisa anônima de Ago/24). - Wellhub (Gympass); - Telemedicina. Modelo de Trabalho: Atuação externa com base em Belo Horizonte - visitas e reuniões presenciais na capital, cidades do entorno e, ocasionalmente, em outras regiões do Brasil. Mais informações serão compartilhadas nas etapas do processo seletivo.