Como se candidatar: candidate-se rapidamente pelo email: vaga-323960@vagas.abler.in
Nível: Analista
Cursos de: (Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano).
Escolaridade: Graduação - (Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano). - Cursando
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira de 08:30 as 17:30 horas.
Benefícios: Vale transporte, Vale alimentação, Plano de saúde com Coparticipação, Comissão
Responsabilidades da Posição
* Identificar e abordar potenciais clientes por meio de canais como e-mail, telefone, redes sociais e plataformas de prospecção.
* Qualificar leads com base em critérios como perfil ideal de cliente (ICP), nível de interesse e potencial de compra.
* Realizar pesquisas sobre empresas e decisores para personalizar abordagens.
* Agendar e conduzir reuniões virtuais para apresentar soluções da empresa.
* Realizar demonstrações de produtos (demos) com foco nas necessidades do cliente.
* Responder dúvidas técnicas e comerciais durante o processo de venda.
* Registrar todas as interações com leads e clientes no CRM.
* Atualizar o status das oportunidades e garantir o avanço no funil de vendas.
* Priorizar leads com maior probabilidade de conversão.
* Elaborar propostas comerciais e contratos.
Requisitos Obrigatórios
* Conhecimento em soluções tecnológicas: Entendimento dos produtos e serviços oferecidos pela empresa (SaaS, hardware, cloud, etc.).
* Ferramentas de CRM: Domínio de plataformas como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares.
* Automação de vendas: Familiaridade com ferramentas de automação de e-mails, cadências de prospecção e análise de dados.
* Técnicas de vendas consultivas: Capacidade de identificar dores do cliente e propor soluções personalizadas.
* Gestão de pipeline: Organização e acompanhamento de oportunidades em diferentes estágios do funil de vendas.
* Proatividade: Buscar novas oportunidades e propor melhorias nos processos.
* Organização e disciplina: Gerenciar múltiplos leads e tarefas com eficiência.
* Empatia: Construir relacionamentos de confiança com os clientes.
* Adaptabilidade: Ajustar abordagens conforme o perfil do cliente ou mudanças no mercado.
* Orientação para resultados: Foco em metas de conversão, receita e crescimento.
* Análise de métricas: Saber interpretar KPIs como taxa de conversão, CAC, LTV, ciclo de vendas, etc.
* Segmentação de mercado: Identificar perfis ideais de clientes (ICP) e priorizar leads com maior potencial.
* Atualização constante: Acompanhar tendências de mercado e evolução das soluções tecnológicas.
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