DESCRIÇÃO
Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas com forte atuação no canal farma, especialmente em redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto.
Objetivo Da Posição
Liderar e desenvolver a equipe de Key Accounts que atende redes de OL e Associativismo no canal Farma, garantindo, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas (foco principal em sell‑in e sell‑thru), apoiando a construção dos planos estratégicos com clientes e assegurando crescimento sustentável dos canais sob sua responsabilidade.
Localização e Disponibilidade
Atuação na região do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.
Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e acompanhamento presencial de clientes e equipe.
Escopo Da Posição
* Gestão direta da equipe de Key Accounts.
* Responsável pela entrega das metas comerciais definidas pelo cliente.
* Foco prioritário em crescimento de sell‑in com acompanhamento estruturado do giro (sell‑thru).
* Apoio na construção e acompanhamento dos planos anuais de negócio (JBP) junto aos clientes estratégicos.
* Atuação em modelo complexo de OL e associativismo, com interface com distribuidores e atacados.
* Execução em loja como alavanca estratégica para impulsionar resultados comerciais.
Principais Responsabilidades
* Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe, equilibrando direcionamento estratégico e cobrança saudável por resultados.
* Garantir, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas e evolução do giro sustentável.
* Apoiar os Key Accounts na construção dos planos anuais de negócio (JBP) e no alinhamento de planos de ação junto aos clientes.
* Direcionar e apoiar negociações estratégicas conduzidas pelo time.
* Orientar e acompanhar a construção dos planos de ação por cliente e canal.
* Monitorar mercado, concorrência e oportunidades de crescimento, definindo prioridades comerciais.
* Acompanhar indicadores de venda, estoque, cobertura e performance por canal, promovendo ajustes estratégicos quando necessário.
* Assegurar, por meio da equipe, o alinhamento da execução em loja (mix/MSL, planogramas, campanhas e visibilidade) como suporte ao resultado comercial.
* Garantir uso adequado das ferramentas e plataformas de acompanhamento de resultados.
* Consolidar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento interno e com clientes.
Requisitos Obrigatórios
* Experiência sólida no canal Farma.
* Experiência comprovada em liderança de equipe comercial.
* Vivência com OL e/ou modelo associativista.
* Experiência com distribuidores e atacados.
* Excel intermediário/avançado.
* Forte orientação para metas e análise de indicadores.
Perfil esperado
* Liderança ativa, que combina desenvolvimento e cobrança por resultado.
* Capacidade de atuar sob pressão e lidar com metas desafiadoras.
* Visão estratégica de canal e boa leitura de cenário.
* Habilidade de negociação e construção de relacionamento.
* Organização, disciplina e foco em execução com inteligência comercial.
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A InterPlayers é o HUB de Negócios da Saúde e Bem‑estar que promove ampla integração com todos os componentes do segmento farmacêutico e hospitalar, com destacada participação no mercado, integrando farmácias, clínicas, hospitais, distribuidores e indústrias em todo território nacional.
Aqui na IP, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente de trabalho saudável, colaborativo e dinâmico!
São muito bem‑vindas candidaturas de pessoas PCD (S), negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos menorizados.
Inscreva‑se e conheça mais sobre nosso time ??
* Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
* Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
* Jornada: Período Integral
* Área e especialização profissional: Comercial, Vendas – Representação Comercial
* Nível hierárquico: Supervisor
REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação Desejada
* Administração de empresas, Ensino Superior
* Marketing, Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
Disponibilidade para viajar
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
BENEFÍCIOS
* Seguro de vida
* Assistência odo
* Assistência médica
* Auxílio creche
* TotalPass/Wellhub
* Telemedicina
* Petlove
* Veículo de empresa
* Vale-refeição
* Comissões
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