Executivo Comercial Estratégico
O seu papel é liderar o ciclo completo de aquisição de clientes, desde o mapeamento e prospecção até a qualificação e fechamento. Você será responsável por gerar novas oportunidades com ICPs estratégicos, conduzir o processo de descoberta, apresentar a solução, gerenciar stakeholders e fechar negócios que gerem valor real para os clientes.
Essa posição combina estratégia e operação, exigindo boa capacidade de aprendizado e uma visão holística de ponta a ponta sobre o negócio. Você será responsável por liderar equipes de vendas e desenvolvimento de negócios, garantindo a entrega de resultados e a otimização contínua do funil comercial.
Para alcançar esses objetivos, você precisará ter habilidades como:
* Liderança e gestão de equipes;
* Dominio da venda B2B consultiva;
* Habilidades analíticas e de tomada de decisão;
* Familiaridade com CRM e ferramentas de sales engagement;
A sua remuneração competitiva inclui bônus por performance e possibilidade de stock options. Além disso, você terá acesso direto aos fundadores e participação em decisões estratégicas e de go-to-market.
Você está procurando um desafio interessante? Junte-se à nossa equipe e ajude-nos a construir uma máquina de crescimento escalável!
Conhecimentos necessários:
• Experiência em vendas B2B consultivas (mínimo 2 anos);
• Domínio do processo outbound: mapeamento de contas, cadências multicanal, cold outreach e qualificação;
• Familiaridade com CRM (HubSpot é um diferencial) e ferramentas de sales engagement;
• Capacidade de estruturar e priorizar um pipeline com foco em conversão e previsibilidade;
• Noções básicas de análise de dados comerciais;
• Escrita persuasiva e habilidade para adaptar mensagens a diferentes perfis de comprador;
• Familiaridade com automações e integração entre ferramentas;
• Conhecimento em ABM e estratégias de priorização baseadas em sinais de compra;
• Soft skills: colaboração multifuncional, comunicação clara, mentalidade orientada a testes e autogestão;
Benefícios:
Remuneração competitiva com bônus por performance + remuneração variável. Ambiente altamente colaborativo, com acesso direto aos fundadores. Autonomia para testar, errar e escalar iniciativas com impacto real. A oportunidade de fazer parte do nosso founding team e de participar da construção da área comercial desde o início.