Gerente de Contas – Telecomunicações (Wholesale / LatAm) Local: São Paulo, SP | Atuação regional | Modelo híbrido Estamos em busca de um(a) profissional de vendas com forte conhecimento do mercado de telecomunicações na América Latina, para atuar como Gerente de Contas no segmento Wholesale, com foco em geração de negócios, relacionamento com clientes e coordenação interna de processos. Responsabilidades: Gerar e manter pipeline de oportunidades comerciais no segmento Wholesale. Realizar o acompanhamento e fechamento de oportunidades. Coordenar internamente com os times de pré-venda, entrega e pós-venda. Desenvolver e gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos (operadoras, ISPs, parceiros regionais). Identificar demandas e necessidades dos clientes, propondo soluções adequadas. Atuar na resolução de conflitos, sugerindo alternativas eficazes. Planejar e executar estratégias comerciais com pensamento estratégico. Gerenciar contas com proatividade, buscando soluções para diferentes tipos de problemas. Mapear contas e identificar áreas de funcionamento e tomada de decisão. Trabalhar com conceitos como revenue e churn, gerando previsões (forecast) comerciais. Requisitos: Experiência comprovada em vendas B2B no setor de telecomunicações, preferencialmente no segmento Wholesale. Excelente comunicação e escuta ativa. Capacidade analítica e visão estratégica. Fluência em inglês. Desejável fluência em espanhol. Diferenciais (Nice to have): Mandarim fluente ou experiência prévia com empresas asiáticas.