Experiência comprovada em vendas B2B (Hunter), preferencialmente com ciclo comercial consultivo;Capacidade de conduzir todo o processo comercial do início ao fim;Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento;Disponibilidade para viagens;Ensino superior completo (áreas como Administração, Gestão Comercial, Agronegócios, Sistemas de Informação, Contábeis, Economia ou correlatas).DiferenciaisVivência comercial no agronegócio ou em cooperativas e agroindústrias;Experiência com vendas de software ERP, CRM e soluções SaaS;Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Challenger, MEDDIC, GPCT etc.);Realizar prospecção ativa nos estados do Paraná e Santa Catarina, identificando e desenvolvendo novas oportunidades em cooperativas e agroindústrias;Mapear mercados, stakeholders e influenciadores dentro das cooperativas e agroindústrias, entendendo seus desafios e necessidades;Conduzir reuniões remotas e presenciais, apresentando as soluções Aliare com abordagem consultiva;Gerenciar todo o ciclo de vendas até o fechamento;Elaborar diagnósticos, apresentações executivas, projetos e propostas comerciais;Manter o CRM atualizado com oportunidades, históricos e previsões de fechamento;Trabalhar em parceria com SDRs, especialistas de produto, implantação e marketing;Participar de eventos, reuniões externas, feiras e agendas estratégicas para o ecossistema;Contribuir ativamente para a expansão da Unidade de Negócios e o fortalecimento da presença da Aliare no mercado.