A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir as viagens e despesas das suas equipes. Que tal fazer parte disso tudo? Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo! Responsabilidades e atribuições Estamos buscando uma pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios - Gestão de Viagens e Despesas Corporativas (Business Development Specialist - Business Travel & Expense Management). Será responsável por desenvolver e nutrir o relacionamento da VOLL com grandes clientes potenciais (Key Accounts), com foco na geração de novas oportunidades de negócios no segmento B2B High Ticket. Este profissional será o elo entre a VOLL e as contas estratégicas em prospecção, conduzindo uma jornada de relacionamento estruturada, pautada por visitas, reuniões, apresentações de soluções, participação em eventos e gestão ativa das interações via CRM. Além de representar a VOLL em diferentes agendas externas, será responsável por identificar oportunidades, criar projetos personalizados para estas contas e acompanhar a evolução do relacionamento até a conversão comercial. O que você irá fazer: - Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios. - Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas. - Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão. - Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da VOLL de forma personalizada para cada cliente potencial. - Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente. - Representar a VOLL em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas. - Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos. - Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado. - Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem. Requisitos e qualificações - Graduação completa, sem restrição a qualquer área do conhecimento. - Inglês em nível de conversação é um grande diferencial. - Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes, vendas e relacionamento B2B High Ticket. - Experiência comprovada em nutrição, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas. - Vivência em ciclos de venda consultiva de longo prazo. - Experiência em gestão de clientes B2B de alto valor. - Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo ou serviços para grandes empresas (desejável). - Familiaridade com o uso e gestão de CRM. - Experiência com uso de HubSpot é um diferencial. - Vivência prática em posições comerciais com foco em relacionamento e prospecção. - Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e construir projetos personalizados para grandes contas. - Conhecimento em metodologias de gestão de clientes, vendas e prospecção. - Habilidade para desenhar jornadas de relacionamento de longo prazo, com registro sistemático em CRM. Informações adicionais Nosso pacote de benefícios: - Vale-refeição/alimentação no cartão Flash - Plano Médico e Odontológico Sulamérica com coparticipação - Total Pass e Gympass - Auxílio home office no cartão Flash - Auxílio à saúde mental (VOLL Care) - Auxílio educação através do (VOLL Education) - Seguro de vida em grupo - Consultoria financeira com a nossa parceira Leve - Licença-maternidade de 6 meses - Licença-paternidade de 20 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos) - Férias a partir de 6 meses - Day off de aniversário Diversidade na VOLL Nós valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo! JuntosNoMesmoBarco A VOLL existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento. Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados. NOSSOS VALORES Executamos com maestria; Jogamos limpo; Estamos juntos no mesmo bar