Cargo: Agricultor / Consultor de Expansão de Receita do Cliente.
Descrição: Estamos estruturando uma operação de expansão da receita do cliente orientada por dados, inteligência conversacional e governança do pipeline. Buscamos um perfil de agricultor que será responsável por acompanhar, nutrir e acelerar o ciclo de vida dos negócios provenientes de Canais Parceiros e do Outbound Inteligente.
Missoes:
* Atuar como link estratégico entre parceiros, clientes e equipes internas, garantindo previsibilidade de receita, expansão de contas e sustentação do funil pós-prospecção.
* Maximizar retorno por deal, desbloquear gargalos e garantir consistência na execução comercial.
Responsabilidades-Chave:
1. Gerenciar de ponta a ponta o pipeline de deals gerados por parceiros e pelas células de outbound.
2. Conduzir rituais de acompanhamento (forecasting, QBRs, health check) para garantir pipeline hygiene e assertividade de conversão.
3. Diagnosticar maturidade dos leads, registrando contexto e gaps de compra para orientar a priorização.
4. Atuar consultivamente junto aos parceiros para elevar taxa de vitória, tempo até fechamento e valor do deal.
5. Implementar frameworks de expansão de receita usando inteligência conversacional (MCI e fluxos autonomizados).
6. Criar planos de ação por conta (Account Success Plan) para maximizar valor por conta e minimizar perda de receita.
7. Alinhar playbooks de execução entre Marketing, Outbound, Parceiros e CX, garantindo consistência nas entregas.
8. Monitorar KPIs críticos: velocidade dos negócios, taxa de conversão por etapa, ticket médio por cluster, desempenho do parceiro, cobertura do pipeline etc.
9. Atuar como PMO comercial para garantir governança, previsibilidade e escalabilidade dos processos.
Requisitos Técnicos:
* Experiência em operações comerciais B2B, modelos de canal ou consultoria de expansão de receita.
* Conhecimento com gestão de pipeline e metodologias como MEDDIC, SPIN, BANT ou similares.
* Capacidade de leitura estratégica de dados, priorização por impacto e tomada de decisão guiada por métricas.
* Familiaridade com automações, inteligência conversacional e ferramentas de Expansão de Receita do Cliente.
* Perfil analítico, consultivo e orientado a entregas com autonomia.
Habilidades Essenciais:
* Comunicação executiva e capacidade de síntese contextual.
* Mindset de colaboração cross-funcional, operando na interseção Marketing–Vendas–Parceiros–CX.
* Disciplina operacional e obsessão por consistência.
* Postura de consultor confiável na relação com parceiros e contas estratégicas.
Modelo de Trabalho:
* Regime: PJ
* Local: Remoto
* Remuneração: Fixa + variável baseado em desempenho e atingimento de metas de receita.
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