Role: Vendedor Externo
É responsável por realizar a prospecção de vendas e comercialização de softwares, treinamentos e serviços.
Papéis Principais
* Gerenciar a carteira de clientes atuais e captação de novos negócios.
* Entender as demandas e oportunidades dos clientes.
* Acompanhar a jornada do cliente na empresa.
* Desenvolver o cronograma de atividades diárias de oportunidades para conversão em pedidos.
* Executar os planejamentos diários e semanais de vendas alinhados ao plano de meta mensal.
* Negociar e propor condições adequadas para o fechamento de pedidos.
* Definir escopos dos tipos de produtos e soluções para atendimento das necessidades apresentadas pelos clientes.
* Buscar novas oportunidades de negócios a partir dos Leads apresentados pela área de marketing.
Manter o sistema de CRM atualizado sobre o histórico das atividades desenvolvidas com cada cliente. Levantar oportunidades que possam ser trabalhadas com parceiros comerciais para fechamento de projetos focados na cadeia de valor. Preparar e apresentar ao cliente estudos de viabilidade financeira baseados em metodologias ROI ou TCO.