O SDR (Sales Development Representative) é peça-chave na construção de um funil de vendas saudável e previsível. É o profissional responsável pela pré-venda e pela qualificação estratégica das oportunidades, atuando diretamente na identificação de potenciais clientes com perfil ideal para as soluções da empresa. Aqui, o SDR não exerce um papel operacional ou de telemarketing. Buscamos um profissional com alta capacidade de comunicação, pensamento analítico e postura consultiva, capaz de entender o contexto de cada lead, gerar valor desde o primeiro contato e direcionar oportunidades com real potencial de conversão. Mais do que volume, priorizamos qualidade. Por isso, o SDR tem responsabilidade direta sobre a consistência do funil, contribuindo para um processo comercial eficiente, escalável e orientado a resultados. - Desafios e contribuições: - Captação e abordagem ativa de leads - Qualificação criteriosa de oportunidades - Contato com leads por telefone e WhatsApp - Envio de mensagens através de sistema de disparos - Agendamento de reuniões qualificadas para os closers - Organização e registro das informações no CRM - Competências técnicas essenciais: - Excelente oratória: saber falar com clareza, segurança e persuasão - Boa escrita: saber se comunicar corretamente por WhatsApp e sistemas - Gostar de estudar e aprender, especialmente sobre vendas, comunicação e negócios - Agilidade com digitação e uso de sistemas - Habilidade com informática e ferramentas digitais - Noções ou interesse em aprender sobre indicadores comerciais e de marketing, como: - MQL, SQL e ICP - LTV, CAC - Taxa de conversão e funil de vendas - Competências pessoais (perfil comportamental esperado): - Maturidade profissional e emocional - Organização e disciplina - Capacidade de escuta ativa - Clareza na comunicação - Responsabilidade com horários, metas e combinados - Postura ética e profissional - Interesse real em crescimento na área comercial