Você já pensou em fazer parte de umas das principais empresas brasileiras especializada em soluções para ingredientes Industriais? Então essa posição é para você.
Nós da Indemil temos como propósito nutrir o crescimento do mundo, compartilhando o que temos de melhor todos os dias. Respondemos com agilidade aos desafios dos nossos clientes e entregamos soluções inovadoras com consciência e segurança, superando os principais desafios do mercado e dominando novos processos e tecnologias.
Venha fazer parte!
Descrição da Vaga;
Procuramos um profissional dinâmico e focado para atuar em vendas, com responsabilidade de realizar negociações e fechamento de negócios, indo até nosso cliente.
Principais Atividades:
* Gerenciar sua carteira de clientes planejando as atividades de vendas, levantando as necessidades dos clientes tanto do ponto de vista técnico quanto comercial, demonstrando novas linhas de ingredientes para fortalecer parcerias, fechar vendas e gerar novos negócios alinhados aos processos de Vendas;
* Cumprir o planejamento de vendas e visitas aos clientes, assim como seguir o plano estratégico de expansão da área de atuação, buscando o crescimento de negócios e fidelização.
* Prospectar novos clientes, bem como acompanhar a ativação e positivação de novos clientes.
* Buscar maximizar o preço de venda respeitando as margens alvo e mínima de acordo com o volume de cada cliente
* Realizar a solicitação e acompanhamento das amostras para clientes juntamente com a área de Vendas Internas
* Orientar e alinhar as prioridades e condições negociadas com os clientes com a área de Vendas Internas
* Alimentar o CRM com informações do cliente, inserindo detalhes de contato, negociações, informações de marketing, entre outros, para criar e manter atualizado o histórico de cada cliente nesta ferramenta e auxiliar todos os envolvidos neste negócio.
* Acompanhar e atualizar diariamente o funil de oportunidades no CRM
* Monitorar periodicamente as vendas realizadas para cada cliente x produto, através do sistema BI, para identificar se os resultados reais vão de encontro ao planejamento estratégico, a fim de tomar ações para ajustar e justificar os possíveis desvios e reportar ao superior imediato.
* Realizar o monitoramento da concorrência compartilhando informações com a área de Marketing e ajustando a estratégia comercial para minimizar impactos em volume, preço e rentabilidade
* Participar de reuniões de alinhamento, recebendo informações sobre metas e objetivos projetados para o negócio, fornecendo informações de mercado e possíveis concorrentes, visando contribuir com os planos de negócios e atender as expectativas dos clientes.
* Atualizar e verificar as previsões de vendas identificando ações estratégicas para que os resultados das metas de vendas sejam atingidos.
* Interagir com outras áreas da empresa como Finanças, Fábrica, Logística, Expedição, Marketing e outros, a fim de solicitar suporte, fornecer ou esclarecer informações dependendo das demandas do cliente.
* Sugerir novos ingredientes ao cliente, com base em uma necessidade ou tendência do mercado, oferecendo e esclarecendo alternativas a fim de inovar, atender às expectativas do cliente e gerar novos negócios para a empresa.
* Suportar o desenvolvimento de vendas de novos ingredientes
* Elaborar estratégias de vendas, programar, direcionar tarefas e acompanhar os resultados com representantes;
* Atuar com o time de Vendas internas garantindo o cumprimento dos pedidos, o bom andamento das entregas e a satisfação do cliente;
* Participar periodicamente de feiras, eventos, treinamentos, workshops e palestras, buscando aprimoramento profissional e novos contatos com clientes e parceiros, a fim de atualizar e desenvolver novos negócios para a empresa
Se você tem experiência em vendas, habilidade em negociações e foco em resultados, queremos você no nosso time!
Requisitos;
* Ensino médio completo ou superior em andamento em Administração, Marketing, Engenharias ou áreas afins;
* Conhecimento nopacote Office;
* Disponibilidadepara viagens;
* Experiência comvendas externas;
* CNH.