Funcionário Sênior de Vendas
A posição visa liderar uma equipe de vendas, promovendo a excelência em desempenho e alinhamento com a estratégia da empresa.
1. Responsabilidades:
2. Liderar equipes de vendas, motivando-os a alcançar metas comerciais.
3. Capacitar os funcionários para entregar resultados através das necessidades observadas.
4. Definir metas comerciais em conformidade com o potencial e volume de cada rota.
5. Deliver volumes, coberturas e Market Share da mesa supervisionada.
6. Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe.
7. Dar suporte ao time de vendedores em rotas diárias no mercado.
8. Responsável pela integração funcional de novos vendedores e promotores.
9. Liderar diretamente o time.
10. Seguir processos da empresa relacionados ao cargo; participar de reuniões mensais de planejamento.
11. Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.
12. Analisar as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiros do CDA.
13. Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal.
14. Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.
15. Participar das reuniões de governança do CDA.
16. Disseminar valores e cultura da empresa para o time, pares e stakeholders.
17. Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia.
18. Apresentar resultados das reuniões mensais.
19. Atuar de acordo com a fórmula Heineken, cumprindo diretrizes relacionadas à área de vendas.
20. Realizar prospecção de novos pontos de venda pertinentes à área de atuação e segmento.