Gerente Comercial (B2B / B2C) | Guará
Sobre a Guará
A Guará é uma marca premium de uniformes personalizados para gastronomia, hotelaria e corporativo, com operação omnichannel (B2B como motor principal, B2C em loja / e-commerce e linha foodwear). Nosso desafio para 2026 é acelerar crescimento com previsibilidade comercial, ampliação territorial e ganho de share em contas Tier A.
Missão do cargo
Ser o responsável por consolidar e escalar a máquina comercial da GUARÁ, garantindo :
1. Previsibilidade de receita via gestão de funil e metas.
2. Crescimento através de novos canais e canais existentes (inside sales e outbound).
3. Abertura e fechamento de contas Tier A, com presença direta nas negociações-chave.
4. Formação de time de alta performance, com cadência de treinamento e cultura de execução.
Principais responsabilidades
1) Gestão de Inside Sales & Funil
Melhorar e garantir a execução do playbook de inside sales (SDR → Closer → Pós‑venda / retorno).
Definir e acompanhar cadências de prospecção / seguimento (FUPs) e padrões mínimos de atividade por etapa do funil. Fazer 1 : 1s semanais, escutas de ligações / análises de chats e feedbacks estruturados.
Garantir organização no Kommo com pipeline limpo e confiável.
Trabalhar com metas de volume, conversão e ciclo de venda, não só faturamento.
2) Construção e escala do Outbound (Rotas, visitas e prospecções online)
Estruturar o time de outbound por território ou por segmento : definir metas por rota, segmento e por vendedor.
Treinar e acompanhar vendedor externo, com rotina semanal de planejamento e revisão de rota.
Liderar expansão geográfica para cidades chave com vendedor próprio ou representantes.
3) Key Accounts / Clientes Tier A
Ser o "dono" das negociações estratégicas.
Participar ativamente das reuniões com decisores, conduzindo venda consultiva de alto ticket.
Criar lista contínua de Top 50 contas Tier A, com plano de ataque e cadência de relacionamento envolvendo o time comercial e também realizando negociações diretas.
Operar junto ao marketing as campanhas de Apollo para corporativo
4) Gestão de performance e cultura
Definir metas trimestrais, mensais e semanais para cada função do time.
Rodar rituais de gestão : daily rápido (15 min); pipeline review semanal ; reunião mensal de performance (com plano de melhoria por pessoa)
Contratar, desenvolver e desligar quando necessário, mantendo barra alta.
Ser exemplo de execução, energia comercial e obsessão pelo cliente.
Perfil ideal (competências)
Hard skills
Gestão de equipe comercial com funil estruturado (Inside + Field Sales).
Venda consultiva B2B de ticket médio / alto.
Experiência com prospecção outbound e expansão territorial.
Forte capacidade de forecast e gestão por indicadores.
Familiaridade com CRM e rotinas de performance.
Soft skills
Liderança prática ("player-coach", não só gestor).
Capacidade de treinar e elevar nível do time.
Comunicação clara com decisores.
Disciplina de execução e organização.
Mente analítica com pegada de dono.
Requisitos
4+ anos em vendas B2B, sendo pelo menos 2+ em liderança.
Histórico comprovado de construção / escala de funil.
Experiência com vendas para segmentos como gastronomia / hotelaria / serviços premium é diferencial.
Disponibilidade para visitas presenciais e viagens (SP / RJ / interior).
Desejável: vivência com Apollo ou ferramentas similares.
Reporte e interface
Reporta diretamente ao CEO e o Board.
Trabalha em parceria diária com Marketing / Growth, Operações e Produto.
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