Executivo Comercial – Setor Guindastes
São Paulo
Propósito da Posição
A Korn Ferry está conduzindo uma busca para a posição de Executivo Comercial, que será responsável por impulsionar o crescimento da companhia nos segmentos de infraestrutura e indústria, com forte foco em prospecção ativa e geração de novos negócios.
A empresa atua com locação de guindastes e soluções completas de içamento e movimentação de carga, além de oferecer serviços de engenharia associados, incluindo planejamento de operações, estudos de rigging, dimensionamento de equipamentos e suporte técnico em projetos de alta complexidade.
A posição surge em um momento estratégico de integração das frentes Industrial e de Infraestrutura, ampliando a capacidade da empresa de atuar de forma mais abrangente e competitiva em projetos customizados e de grande porte. O profissional terá como missão identificar, desenvolver e converter oportunidades comerciais junto a players-chave como EPCs, construtoras, operadores logísticos e grandes clientes industriais.
Este executivo atuará como protagonista na abertura de mercado, posicionando a empresa como parceira estratégica em projetos que demandam soluções técnicas complexas de içamento, desde a fase de concepção até a execução.
Reportando-se diretamente ao CEO, terá alto grau de autonomia e papel central na construção de relacionamentos, influência em decisões relevantes e consolidação da presença da empresa em projetos críticos para o setor.
Principais Responsabilidades
* Atuar de forma altamente ativa na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com foco em abertura de contas estratégicas nos setores industrial e de infraestrutura;
* Identificar oportunidades em projetos de grande porte que demandem operações de içamento e movimentação de cargas complexas (mineração, siderurgia, papel & celulose, alimentos, energia, logística e infraestrutura);
* Desenvolver relacionamento com EPCs, construtoras, operadores logísticos e clientes finais, posicionando a empresa como referência em soluções de locação de guindastes e serviços de engenharia associados;
* Conduziro ciclo comercial de ponta a ponta, incluindo entendimento técnico da demanda, construção da solução, negociação e fechamento de contratos de alto valor agregado;
* Atuar deformaconsultiva junto ao cliente, traduzindo necessidades operacionais em soluções técnicas viáveis, considerando aspectos como capacidade de carga, alcance, acessibilidade e complexidade das operações;
* Trabalhar em parceria com as áreas de engenharia e operações na construção de propostas técnicas robustas (incluindo planos de içamento e estudos preliminares de viabilidade);
* Mapear stakeholders e influenciar processos de decisão em projetos complexos e de longa duração;
* Garantirposicionamento competitivo em processos licitatórios e concorrências privadas, especialmente em projetos estruturantes;
* Alimentar o pipeline com inteligência de mercado, monitorando tendências do setor, movimentações de concorrência e oportunidades de investimento;
* Representar a empresa em visitas técnicas, reuniões estratégicas e eventos do setor.
Experiências e Qualificações Profissionais
* Experiência consolidada em posições comerciais ou de desenvolvimento de negócios, com forte atuação em prospecção (perfil hunter);
* Experiência direta com operações de guindastes (venda, planejamento ou execução);
* Relacionamento ativo com EPCs, construtoras, operadores logísticos e/ou indústrias de base;
* Experiência em vendas consultivas de soluções técnicas e customizadas, com ciclo longo e múltiplos stakeholders;
Habilidades e Competências
* Perfil fortemente orientado à prospecção e abertura de mercado (hunter);
* Capacidade de entender tecnicamente operações de içamento e traduzir essas necessidades em propostas comerciais competitivas;
* Visão consultiva e habilidade de estruturar soluções customizadas em conjunto com áreas técnicas;
* Forte capacidade de negociação em ambientes complexos e de alto valor agregado;
* Habilidade de relacionamento com stakeholders técnicos e executivos;
* Visão estratégica para antecipação de demandas em projetos de infraestrutura e indústria;
* Proatividade, autonomia e senso de dono sobre os resultados;
* Boa comunicação e presença executiva.