Objetivo do Cargo:
Responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de grandes contas, atuando na comercialização de soluções em Geração Compartilhada para clientes corporativos de diversos segmentos. O profissional terá atuação estratégica na expansão de negócios, com foco em geração de oportunidades, relacionamento consultivo e fechamentos de propostas de médio e grande porte, incluindo preferencialmente presença no segmento Agro e outros mercados potenciais.
Principais Responsabilidades:
• Prospectar e desenvolver grandes contas em diferentes segmentos de mercado, com destaque para Agro, Indústria, Comércio, Logística e Serviços;
• Gerenciar carteira estratégica de clientes e identificar oportunidades de expansão de negócios;
• Atuar consultivamente na comercialização de serviços de energia solar por assinatura para grandes contas;
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos;
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e conduzir negociações com os clientes;
• Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, negociação, fechamento e pós-venda estratégico;
• Mapear oportunidades de mercado e tendências no setor energético;
• Participar de eventos, feiras e networking corporativo visando geração de negócios;
• Acompanhar indicadores comerciais, pipeline, forecast, churn e metas de vendas.
Requisitos:
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas;
• Carteira ativa de relacionamentos comerciais e vivência no segmento de Agronegócio será considerada diferencial;
• Experiência em negociações de médio e grande porte;
• Perfil comercial estratégico com forte capacidade de prospecção (“hunter”);
• Disponibilidade para viagens;
• CNH ativa.
Diferenciais:
• Relacionamento consolidado no segmento Agro, Industrial ou Empresarial;
• Histórico comprovado de alta performance comercial;
• Networking regional e/ou nacional em segmentos corporativos.
Competências Comportamentais:
• Forte perfil de negociação e relacionamento;
• Visão estratégica e orientação para resultados;
• Comunicação executiva;
• Proatividade e autonomia;
• Capacidade analítica e visão de negócios;
• Facilidade para abertura de mercado e geração de oportunidades.
Formação Desejada:
• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Agronegócio ou áreas correlatas.
Modelo de Atuação:
• Contratação PJ.