MISSÃO DA POSIÇÃO
O(a) Coordenador(a) Comercial, será o(a) responsável por liderar uma equipe Outbound/Inside Sales de BDRs - Business Development e Executivos de Vendas B2B,os quais prospectam empresas para aderirem à solução de energia por assinatura da AVANT, tornando-as consumidoras de energia limpa, renovável e mais barata, contribuindo para a redução de custos dessas empresas e a sustentabilidade.
Responsabilidades e atribuições
* Liderar os Pré-Vendedores e Executivos Comerciais no processo outbound e Inside Sales;
* Liderar as matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados entre os Executivos Comerciais;
* Organização do time: Definir e acompanhar metas de ligação, prospecção, qualificação, propostas apresentadas e fechamento para o Canal de Vendas Internas e apoiar os executivos no atingimento dos resultados; Além disso, ajudá-los a priorizar ou despriorizar atividades.
* Monitorar os registros e avanços de negociações do canal no sistema CRM e apoiar os executivos na gestão dos seus pipelines de vendas;
* Construir forecasts (previsões) com os resultados do canal em cada métrica relevante (receita gerada, volume vendido, novos clientes, percentuais de conversão entre as etapas, tempo de funil entre as etapas, quantidade de avanços em cada etapa, dentre outros);
* Analisar os resultados e definir planos de ação e correção que permitam a evolução constante das métricas e o atingimento das metas;
* Desenvolver conhecimentos técnicos sobre setor, mercado, concorrência e produto, sendo referência e realizando treinamentos constantes com a equipe, e apoiar os Pré-Vendedores e Executivos no desenvolvimento de suas propostas comerciais e negociações;
* Desenvolver constantemente conhecimentos técnicos sobre a área comercial e dominar conhecimentos e aprendizados sobre a própria operação comercial da AVANT para ser capaz de orientar os executivos em prol de melhorias para suas performances individuais de forma assertiva e empática;
* Ter clareza e tomar decisões baseadas nos dados de performance da sua equipe;
* Assumir o relacionamento com clientes e potenciais clientes mais relevantes para a operação;
* Participar de reuniões internas;
* Vender, vender e vender
Requisitos e qualificações
* Experiência no dia a dia de equipes de Inside Sales (se você conviveu e fez parte de times que trabalham com Inbound Sales, e dividem o processo entre equipes de pré-vendas e vendas, vai ajudar bastante) e e Vendas Externas (será um diferencial)
* Conhecimento em metodologias atuais de vendas como SPIN Selling, Account Based Sales, Challenger Sales, WinningByDesign, etc;
* Track record de sucesso como integrante de uma operação de vendas (seja como gestor ou como executivo de vendas);
* Boa compreensão de métricas, análise e exposição de dados como um todo;
* Visão e conhecimento em negócios. Seu dia a dia terá essas como pautas corriqueiras;
* Familiaridade com CRMs *se for a Exact Sales e Ploomes, ótimo) e outros aplicativos como Google Agenda, Excel, Slack, etc;
* Boa capacidade de negociação e comunicação para apoiar o time de executivos nas negociações caso necessário;
* Ser produtivo e disciplinado. Nosso dia a dia é de alto volume de informações e bastante dinâmico.
* Experiência em gestão de pessoas e liderança de times de vendas complexas B2B de no mínimo 3 anos;
* Experiência em construção e execução de processos de vendas complexas B2B;
* Experiência em contratação e desenvolvimento de talentos;