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Nível: Supervisor
Cursos de: comercial,(Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano).
Escolaridade: Graduação - (Administração Organizacional/ Administração Financeira / Comunicação / Ética e Cidadania / Prevenção e Saúde / Inclusão Digital (Pacote Office) / Sociologia Empresarial / Direito Empresa/Recursos Humano).,comercial - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Segunda a Sexta das 08:00h as 18:00hSalário inicial: R$ 8.000,00 pós o período da experiencia R$ 10.000,00Benefícios: Despesas de viagem e hospedagem custeadas pela empresa em todos os deslocamentos a trabalho. Ambiente de trabalho tranquilo e colaborativo, com foco em resultado e respeito. Acesso direto aos sócios, com abertura para sugestões, ajustes de rotina e eventuais necessidades de folga. Possibilidade de 1 dia por semana em trabalho administrativo remoto, para alinhamentos e planejamento com a equipe. Folga no dia do aniversário. Perspectiva real de crescimento para Gerência Comercial, de acordo com desempenho e resultados.Premiações:Ganho mínimo garantido de R$ 5.000,00, com estrutura fixa + variável. Comissão de 0,5% sobre o faturamento de toda a carteira sob sua gestão enquanto Supervisor. Bônus trimestrais no segmento Varejo (lojas de decoração, acabamentos e materiais de construção), vinculados a metas e crescimento da região. Bônus semestrais no segmento Engenharia (construtoras, corporativos, grandes obras), considerando o ciclo de vendas mais longo. Todas as metas e critérios de premiação são alinhados diretamente com o Supervisor, garantindo clareza de objetivos e potencial real de ganho variável.
Disponibilidade para viajar a trabalho
Responsabilidades da posição:
Estamos em busca de um Supervisor Comercial para liderar nossa equipe de vendas, impulsionar resultados e garantir excelência no atendimento.
Responsabilidades
* Planejar e executar rotina de campo junto aos 10 representantes de maior foco (Sul e SP), com visitas conjuntas a clientes estratégicos (decoração, acabamentos e engenharia).
* Acompanhar performance dos representantes, definindo metas por região / carteira, analisando pedidos, mix e frequência de compra.
* Apoiar na abertura de novos clientes e reativação de inativos, estando presente nas primeiras visitas estratégicas.
* Garantir foco no portfólio prioritário (pisos vinílicos e rodapés), direcionando o representante a aumentar share da marca na pasta dele.
* Organizar reuniões periódicas (online/presencial) com o time de representantes para: alinhamento de campanhas, treinamentos rápidos de produto e revisão de pipeline de oportunidades.
* Identificar gaps de atuação dos reps (regiões descobertas, segmentos pouco trabalhados, baixa exposição da marca) e propor ações corretivas
* Atuar como ponte entre campo e inside sales, garantindo que o time interno apoie as estratégias de cada representante e região.
* Validar prioridades de atendimento (orçamentos, amostras, livros/catálogos, follow-up de propostas) de acordo com o foco definido por região/segmento.
* Acompanhar conversão de orçamentos em pedidos, identificando gargalos entre o que é prometido em campo e o que é fechado internamente.
* Alinhar scripts e argumentos comerciais com o time interno, especialmente para vinílicos e rodapés, reforçando posicionamento de valor e diferenciais técnicos.
* Mapear e priorizar regiões e cidades alvo nos estados do Sul e São Paulo, considerando potencial de consumo em:
* Lojas de decoração e acabamentos/materiais de construção
* Construtoras, incorporadoras, arquitetos, especificadores e clientes corporativos (hotéis, redes, hospitais, etc.)
* Prospectar e visitar clientes-chave (lojas-âncora, grandes grupos de engenharia, redes de varejo) para apresentar a marca, portfolio e políticas comerciais.
* Aumentar profundidade de exposição da marca nos PDVs (showrooms, corners, espaços de destaque, mostruários, amostras, treinamento de vendedores das lojas).
* Atuar em especificação de obras junto a arquitetos, engenheiros e compradores, garantindo que o piso vinílico / rodapé seja especificado desde o projeto.
* Realizar visitas de pós-venda e relacionamento, especialmente em obras de maior visibilidade, garantindo satisfação e abrindo portas para novas oportunidades.
* Coordenar ações táticas de sell-out com clientes selecionados: eventos técnicos, treinamentos em loja, cafés com arquitetos e instaladores, campanhas de incentivo para vendedores.
* Estruturar uma rotina mínima de campo (número de visitas por semana, por tipo de cliente, por região).
Requisitos obrigatórios para a posição:
* Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins
* Experiência em vendas B2B ou B2C.
* Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas e atingimento de metas.
* Domínio de ferramentas de CRM
* Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
Sobre a empresa:
Nosso cliente é uma empresa do segmento de Comércio Exterior e está contratando Supervisor Comercial em Balneário Camboríu - SC.