Estamos procurando um(a) Executivo(a) de Contas Farmer Pleno para integrar a equipe Comercial em uma empresa de tecnologia focada em soluções digitais e SaaS (Software as a Service), com forte atuação no segmento Enterprise (Grandes Empresas). Para esta função, é fundamental ter experiência comprovada em vendas B2B (Business to Business) e domínio de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management). Buscamos um perfil consultivo, com escuta ativa, empatia e habilidade para entender contextos estratégicos. Basicamente, o(a) candidato(a) selecionado(a) será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas complexas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, além de desenvolver estratégias para grandes contas e manter relacionamentos sólidos com stakeholders de alto nível.
Responsabilidades:
* Desenvolver e implementar estratégias de vendas para grandes contas (Enterprise), alinhadas aos objetivos da empresa;
* Mapear stakeholders e decisores-chave em cada conta, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
* Realizar diagnósticos das necessidades dos clientes, conectando soluções ao contexto estratégico de cada organização;
* Elaborar Account Plans com definição de metas, cronograma de ações, análise de concorrentes e identificação de riscos;
* Conduzir o ciclo completo de vendas complexas, da prospecção ao fechamento do contrato;
* Realizar prospecção consultiva, identificando dores, objetivos de negócio e prioridades de cada cliente;
* Apresentar demonstrações, business cases e propostas de valor personalizadas;
* Negociar contratos de alto valor, equilibrando margens e prazos;
* Coordenar a participação de áreas internas no processo de venda;
* Manter o CRM (Customer Relationship Management) atualizado com atividades, contatos e oportunidades;
* Elaborar previsões de receita (forecast), reportando riscos e oportunidades à liderança;
* Priorizar contas estratégicas considerando potencial de receita, timing e aderência da solução;
* Atuar em conjunto com marketing para geração de leads qualificados e campanhas segmentadas;
* Compartilhar feedbacks do mercado e dos clientes para apoiar a evolução do produto e da estratégia;
* Acompanhar tendências, movimentos da concorrência e melhores práticas em vendas complexas B2B (Business to Business).
Requisitos:
* Ensino Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas (Obrigatório);
* Experiência comprovada em vendas B2B (Business to Business), preferencialmente em contas Enterprise (Grandes Empresas) (Obrigatório);
* Histórico em ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders (Obrigatório);
* Experiência no segmento de tecnologia, SaaS (Software as a Service) ou soluções digitais (Obrigatório);
* Experiência no relacionamento direto com executivos de nível C-Level (Chief Level) e diretoria (Obrigatório);
* Domínio de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management), como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive (Obrigatório);
* Perfil consultivo, com escuta ativa, empatia e habilidade para entender contextos estratégicos (Obrigatório);
* Postura executiva, com presença e segurança para dialogar com lideranças de alto nível (Obrigatório);
* Experiência em vendas de softwares de alta complexidade (Obrigatório);
* Proatividade (Obrigatório);
* Habilidade para atuar em startups, entregando resultados em ambientes dinâmicos (Obrigatório);
* Inglês é um diferencial (Desejável).